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直播带货有什么利润点,是怎样一种销售模式?

searchgo2020-06-18抖音刷播放50
首先,不同平台之间,直播下单的核心因素并不一样。快手和微信直播是基于底层的内容或社交平台属性,直播的流量主要是靠已经圈定的私域流量。而淘宝直播是去中心化的电商平台,流量的分配主要还是掌握在

首先,不同平台之间,直播下单的核心因素并不一样。

快手和微信直播是基于底层的内容或社交平台属性,直播的流量主要是靠已经圈定的私域流量。而淘宝直播是去中心化的电商平台,流量的分配主要还是掌握在平台,所以淘宝主播往往是靠“全网最低价”吸引并转化客户,很多顾客比起主播,更看重性价比。而快手和微信直播的消费者,因为与主播存在情感连接和信任背书,所以对主播的信任更大一些。抖音是介于两种模式之间的形式。

“全网最低价”,厂家还有什么利润吗?

“全网最低价”的模式成立的基础有两个,其一是供应链因为去中间化的特性,成本得以降低,其二是因为直播间的品牌曝光+直播间销量可以换回收益,能够覆盖“全网最低价”下的成本。

直播电商的去中间商特性,可以实现从一级仓储直达消费者手上,比起传统线下零售,仓储成本、流通成本、渠道效率还有价格方面都具有优势。

第二点是,在当前互联网电商生态下,直播电商的销售能力是有目共睹的,但是在直播带货中,商家还需要支付主播佣金和坑位费,这又导致了成本的上升,所以就会出现一些直播收益不能覆盖支出的情况。

从博弈论的角度来看,商家和主播是相互合作从消费者身上赚取利润的一方;但是如果主播薅羊毛过重,就会导致粉丝信用降低,甚至垮塌,而粉丝正是主播对商家议价能力的保障。所以,主播既是商家的导购,又是消费者的买手,在出现更高效的电商模式之前,“全网最低价”的模式还是可以持续的。

而且“全网最低价”这种直播模式,对商家清库存、推广新品十分有效,并且产品销量的提升,还能在淘宝等电商平台获得流量补贴。

据淘宝数据显示,淘宝直播占据APP内部的3%的流量点击,网红主播帮助淘宝从人找货,到货找人的转变,消费者、货、网红主播之间的关系更加亲密,通过主播导购来推动带货的销量,去明星化、去品牌化、去明星化在电商直播中越来越普及。

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