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淘宝直播带货数据分析:直播带货是怎样的“江湖”?

searchgo2020-06-18抖音刷播放36
现在,直播越来越受到资本和政策的青睐。政府通过不断扶持产业链,鼓励直播电商这种新的营销模式。头部主播+品牌商品+优惠折扣成为新的强势组合。而且直播电商会更加促进供应链的整合,成为诸多品牌商品销售的重要

现在,直播越来越受到资本和政策的青睐。政府通过不断扶持产业链,鼓励直播电商这种新的营销模式。头部主播+品牌商品+优惠折扣成为新的强势组合。而且直播电商会更加促进供应链的整合,成为诸多品牌商品销售的重要渠道。在疫情的影响下,直播带货热度在1-3月份更是迅猛提升。

政策和资本共同瞩目,直播电商未来充满上升空间

2020年,抖音和快手等短视频流量平台也开始在直播带货领域发力。在今年3月30号,淘宝宣布将会在未来一年内发出500亿的红包补贴,并为生态伙伴投入巨额资源。与此同时拼多多也开始上线百亿补贴、上线直播功能。抖音快手加速自建小店,并与带货KOL签约,与直播基地签约,加速直播电商闭环生态的建成。资本也纷纷和流量合作,构美、美腕等知名MCN机构进行了多轮融资。

在政策扶持方面。据淘宝统计,在2019年淘宝在直播行业带动将近400万人次就业,智联招聘数据显示,2020年春节复工第一个月,直播相关职位在一个月内提升了83.95%,招聘人数增长达到132.55%。商务部也出台政策,扶持直播电商产业链。除此之外,各地政府官员也纷纷为当地产品带货,成为抗击疫情送温暖的一道风景。

2019年,淘宝直播带货的GMV超过了2000亿元,约占2019淘宝加天猫GMV的3-4%,如果假设将来10年社交零售总额达到70万亿级,网络零售占比达到35%的话,直播电商达到20-25%,那么对应的直播电商市场规模将达到5-6万亿级别,所以,成长空间,红利空间巨大。

产业链扩张格局:

在淘宝生态中,直播电商现在已经是日均超过9万店铺约200万件次商品销售,日均5.3万主播开播超过6万场次时长多达40万小时。每天都会吸引1.25亿手中的超级“人-货-场”产业链,而且产业链中的各项参与者还在不断扩张。

1.直播电商既有促销转化的作用,又有品牌推广的作用,带动品牌方不断加大投放力度。直播电商所覆盖品类以服装、美妆用品、珠宝装饰、美食等为核心,以50-500元价格商品为主体,正在不断向汽车、家居装修装饰、房地产等重决策品类演进。

2. 主播自有流量是转化的核心,所以明星和一人具有明显优势。但也没有形成垄断局面,信任仍有大量机会。所带货品大多是折扣商品,商品折扣是吸引流量的关键。MCN机构也将加快整合优势流量。

自疫情发生以来,各直播平台纷纷加大扶持政策,助力线下企业线上转型,淘宝作为强电商属性的直播平台,比抖音、快手内容社交平台来说,商品成交率也一般会更高一些。

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