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直播带货的收费模式

searchgo2020-06-18抖音刷播放30
4月1日,罗永浩完成了破亿的首秀,另一边,淘宝直播也卖出了火箭。大家是不是很疑惑,直播带货的收费模式是怎样的呢?今天小编就来和大家说一说。1.佣金首先我们要知道,直播带货的商业模式就是C

4月1日,罗永浩完成了破亿的首秀,另一边,淘宝直播也卖出了火箭。

大家是不是很疑惑,直播带货的收费模式是怎样的呢?今天小编就来和大家说一说。

1. 佣金

首先我们要知道,直播带货的商业模式就是CPS。那么什么是CPS呢?

简而言之,就是帮助商家出售商品,然后赚取佣金。淘宝客也是这样计费的。

大部分的主播是一个人作战,没有团队,只能去和有产品的商家合作,议价砍价,最后在直播间带货。

直播带货不是像表面那么容易,直接让用户在直播间买,哪有那么轻松?真那么容易,干嘛还要打造人设,建立人呢?涉及到选品、定价、优惠券的设置、营销宣传,还有供应链,售后等,每一步都不能马虎。

所以,这还真不是一个人能搞定的,需要一个团队的协调合作,共同努力才能做大做强,才能让粉丝信任,价格又低,产品品质又好。否则是能消耗你的流量与人格魅力,注定走不长远。

主播在直播间卖的产品越多,拿到的提成也越多,这就是佣金。直播间整个团队话术的设计、直播间的文案、粉丝的属性,这些都是直播间的团队要考虑的事情。

2.坑位费

坑位费,正如字面的意思,想要占坑就需要付费。

如果你的产品想要出现在某个主播的直播间,那么就必须付钱,至于能不能卖出去,主播是不负责的。而且异常直播下来,如果有好几个商家,还会按照顺序收取不同的坑位费,一般先出现的要高一些。

为什么一些大主播大网红的坑位费高一些呢?首先,主播可以保证出单量;第二,主播的曝光量摆在那儿,即使卖不出去,至少品牌的知名度打开了,就像是品牌的广告费一样。所以也有很多赔本赚吆喝的商家来找网红带货。

一个商家的品牌,做好宣传是很重要的一件事。产品再好也需要别人知道。比如公众号,一直处于一个相对封闭的生态,如果你的粉丝不多,就是10万+的文章,也是仅有几个阅读量,没人看到也是白搭。

网红带货中,越知名的网红收费越高,所以也有企业开始“去网红化”的营销模式,请普通的主播,以销售员的形式,主要介绍品牌,这样不用担心大主播刻意压低价格,高额佣金,也是为了品牌发展与盈利的一条长远之路。

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