老陈自媒体

您现在的位置是:首页 > 抖音刷播放 > 正文

抖音刷播放

想知道直播带货怎么做,重要的是弄懂它的商业逻辑!

searchgo2020-05-25抖音刷播放62
1.直播带货的商业逻辑到底是什么?说到底就是,三方获益。惊掉下巴的商品价格让用户收益,在大量观众面前的宣传效果让品牌收益,而品牌提供的坑位费与佣金提点让主播获益。2019年,李佳琦曾因为某

1.直播带货的商业逻辑到底是什么说到底就是,三方获益。

惊掉下巴的商品价格让用户收益,在大量观众面前的宣传效果让品牌收益,而品牌提供的坑位费与佣金提点让主播获益。


2019年,李佳琦曾因为某品牌给他的价格比其他渠道贵20元,李佳琦宣布“永远封杀这个品牌”,“给我淘宝弹窗的资源都不会再合作”。

理解了直播带货的商业逻辑,就不难理解李佳琦的做法了。

主播必须代表粉丝的利益,确保拿到全网最低价,只有这样,才能吸引更多的人关注,并加深粉丝与主播的信任感。

而品牌在直播的过程中,通过主播的产品介绍,获得了广告宣传。

而主播也获得了坑位费+佣金的提成。

所以,直播带货的逻辑是一个已经证实,比较有效的逻辑。

2.当一方的利益,企业的利益难以保证,“去网红化”成必然趋势。

然而,直播带货发展到现在,企业如果和头部网红合作的话,营销花费越来越高,甚至一点不亚于明星代言费用,再加上全网超低价格,企业的利润越来越低,长久发展下去,不利于品牌健康发展。

而如果我们站在一个人类科技发展的高点去看问题,很多问题就会迎刃而解。

——直播带货的长是什么?

是可以给用户带来非常丰富、复杂的信息。

例如:一件衣服合不合适,你要试下;一盒小龙虾好不好吃,你要吃一下。

这些都是体验,是复杂信息。通过图文不好介绍清楚。而图书类、3C类电子产品,因为是标准品,所以图文介绍就够了,这也是为什么亚马逊做电商从卖书开始,京东从卖3C产品开始。

但是随着科学的发展,从文字,到图片,到视频,到直播,单位内容的信息含量越来越高,能击穿的困难消费决策就越来越多。

所以,直播带货的优势是可以展示复杂信息。

——取其长处,直播带货的复杂展示功能;去其短处,头部网红的高额抽成。

 “去网红化”直播带货才是企业未来长远发展的唯一道路。

深圳乐抖传媒,一站式电商直播运营服务商,拥有十万平米直播基地“播客工场”,顶级导师实训教学,千人主播同步直播。公司致力于成为全球电商直播服务领航者,为百万家实体企业创收万亿。

乐抖以专业的销售化主播培训、60+营销工具营造抢购氛围、大数据智能分析精准调节、短视频创意内容策划,实现全生态电商直播运营服务。

直播带货怎么做?乐抖更在行!娱乐上抖音,好货上乐抖。

发表评论

评论列表

  • 这篇文章还没有收到评论,赶紧来抢沙发吧~