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拆解直播带货为什么那么火?

searchgo2020-05-24抖音刷播放61
“直播带货”太火了,简直是2020年除了“疫情”的第二大热词。不但我们熟悉的李佳琦、薇娅热度不减,就连第一代网红罗永浩也开始直播带货,而且各家公司的CEO也因为疫情影响纷纷亮相直播间,频频登上热搜榜。

“直播带货”太火了,简直是2020年除了“疫情”的第二大热词。

不但我们熟悉的李佳琦、薇娅热度不减,就连第一代网红罗永浩也开始直播带货,而且各家公司的CEO也因为疫情影响纷纷亮相直播间,频频登上热搜榜。

1.那么直播带货为什么这么火?

很简单,有红利。

红利,就是出现了短暂的供需失衡。

现在有大量的用户被吸引到淘宝、抖音、快手的直播间,兴致勃勃地跟着主播带节奏,边看边秒杀优惠。

但是,跟数量庞大的看直播的用户相比,直播平台上的卖家(或者说供方)其实还很少。

这时,就会出现有人随便卖什么都能赚不少钱的情况。这就是红利。

2.如何守住红利?

答案是,挖护城河。

任何一个新兴行业的红利,最终都会被竞争拉平。

什么意思?

一旦有人看到直播赚钱,会有无数人涌进来。这时候竞争就会加剧,红利被拉平。要想持续赚钱就必须深挖护城河。

在直播带货行业也意味着:主播有了大量的粉丝来观看直播,就会吸引更多的品牌商,商品的折扣也会更多,这样粉丝就能花更少的钱购物,也就会吸引更多的人关注。

而一旦这个规模达到临界点,就能形成护城河,可以持续赚钱。而这也意味着没达到这个临界点的很多主播,因为竞争越来越激烈,最后很可能只能赚一点“辛苦费”。

这就像淘宝刚起来时,很多人开淘宝无论卖什么都特别赚,但那时候赚的是红利。过了红利期,95%的卖家只能勉强维持。

未来,直播带货作为新一代的消费场景、展示复杂信息的渠道,会逐渐成为每一家电商企业的标配。顾客会习惯进店看看怎么讲解、使用、领优惠券,然后下单。所以,迟进场不如早进场,现在的红利不香吗?

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