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直播带货还能发展多远?(深度!建议收藏!)

searchgo2020-05-24抖音刷播放49
直播、短视频的发展,延伸出了现在直播带货的火爆,并迅速发展形成一种趋势。直播带货的背景分析根据《中国互联网络发展状况统计报告》显示,截止2020年3月,我国网络购物用户的规模已经达到7.1亿,占网民整

直播、短视频的发展,延伸出了现在直播带货的火爆,并迅速发展形成一种趋势。

直播带货的背景分析

根据《中国互联网络发展状况统计报告》显示,截止2020年3月,我国网络购物用户的规模已经达到7.1亿,占网民整体的78.6%;电商直播用户规模达2.65亿,占网购用户的37.2%。如此庞大的用户规模,为直播带货行业的强势崛起打下了坚实的基础。

淘宝数据显示,2020年2月,新开直播的淘宝商家数环比劲增719%,在整个2月份,淘宝直播商家获得的订单总量,平均每周以20%的速度增长,成交额翻倍。

直播带货还能发展多远,是一时的风口,还是一场强烈的革命,每个商家未来的标配?以下直播带货7个底层本质为你揭示。

1. 激发

激发用户的需求,使用户产生购买的欲望。有时候你可能并不想买什么,只是看看直播,看到了主播在那里展示的穿戴效果或者使用场景,你就觉得这个不错,然后下单购买了。

2.推荐

如果有明星效应,或者是销售类的人才主播跟你不断推荐这款产品,告诉你它多好看,多值得买,还是明星同款,让你觉得不买就亏了,赶紧下单吧。

3. 真实

直播不像是图片和短视频,可以对商品进行后期处理。除了对主播有一个美化作用,还没有能美颜商品的,所以给大家展示了商品的真实性,比传统的图文更让大家接受。这也是为什么之前翡翠直播带货那么火的原因之一。

4. 直观

一眼就能看出来效果,给人真人场景的直观视觉感。比如:

我想买双鞋子,主播就穿在脚上给我看;

我想买个口红,主播就可以涂在嘴巴上让我看;

我想看翡翠衬不衬肤色,主播就戴在脖子上给我看。

5. 高效

很多地方效率都很高。你想看什么东西,不用去网页搜,给主播发个信息,主播马上拿出来给你展示。而且一个人提问题,很多观看直播的人都可以看到,也会刺激其他用户进行消费。

6.便宜

主播的流量来之不易,所以直播带货的时候不会搞一些虚假,这时候,观看直播的用户就是监督员。一旦发现主播有虚假信息,便会在评论区提醒大家。所以,主播推荐的东西,一般都是性价比比较高的,这也是带货直播一个很重要的点。

7.促销

具有流量了,为了把这些流量转为成交量,在直播的时候做一些促销,更有利于转化。用户愿意看这种直播,也更愿意下单购买。这样才能打造一个流量闭环。

从这些角度就可以发现,直播带货不仅仅只是一个风口,从长远角度看,更是一种新一代消费场景的革新。未来直播带货会成为每一个企业的标配,作为图文模式的补充,甚至替代。每一家企业都不能忽略这一全民新兴的消费习惯。乐抖传媒,作为一站式电商直播运营服务商,拥有十万平米直播基地“播客工场”,顶级导师实训教学,千人主播同步直播。公司致力于成为全球电商直播服务领航者,为百万家实体企业创收万亿! 

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