老陈自媒体

您现在的位置是:首页 > 抖音刷播放 > 正文

抖音刷播放

企业直播带货的玩法和套路,都在这儿了……(商家必看!)

searchgo2020-05-24抖音刷播放47
2019年上半年大家都还在讨论私域流量,都在招社群运营,那时候私域流量是热土。但是到了下半年,一个沉寂了多年的业务,因为结合了电商,重新焕发了光明,一飞冲天,这就是直播,打通了电商以后,出现了一个全新

2019年上半年大家都还在讨论私域流量,都在招社群运营,那时候私域流量是热土。但是到了下半年,一个沉寂了多年的业务,因为结合了电商,重新焕发了光明,一飞冲天,这就是直播,打通了电商以后,出现了一个全新的玩法:直播带货。预计直播带货是19年下半年及20年初的流量洼地,到了20年下半年,红利消失,洼地填平,就进入刺刀见红的红海了。

那么电商如何进行直播带货呢?

一般有两种玩法。

玩法一:自建直播间,培养自己的带货主播

优点:成本低、可控性强,是电商的主流玩法。参与双十一的电商中,有一半都搭建了自己的直播间。在直播间进行直播的,是公司的普通员工。例如,一家零食企业,每次直播有2个主播出境,4小时轮换一次,每天直播一场。假设一家公司有4个这样的专职员工出境,一个月5000元底薪加提成。一个月两万多,比投一次广告划算地多。

自建直播间,一定要记住弱化主播的个人性格,突出品牌性格。要让观众是冲着品牌而来,而不是主播个人。这样即使主播离职也不会对粉丝有影响。如果下面有评论经常问,某某小姐姐什么时候上线带货呢?这就是一个危险的信号,企业应该及时避免。

缺点:流量少,带货效果不佳。直播带货对于大家是一个新兴行业,大家都来尝试,但做得好的很少。一是不懂平台规则,不知道怎样获得流量和关注。二是缺乏销售技巧,带货难。这时候专业的直播带货运营能力就显得尤为重要,最高效的方法就是与一个专业直播带货的机构进行长期合作,例如深圳乐抖传媒,为自己导入积累私域流量。

玩法二:找网红达人带货,付费推广

优点:见效快,分分钟卖断货。虽然我们经常能看到和某大V网红合作,产品瞬间秒光,但是企业不一定很赚钱,一般能做到投出的钱回了本已经很不错了。毕竟主播带货,也不是什么货都能带动的。

一般和达人合作分为两种:一种是只收坑位费,另外一种是坑位费加提点。也有按纯提点来收费的合作模式,但是差不多要返50个点,完全不适用于普通产品,除非那种利润率很高的暴利产品。

缺点:投入高,效果还无法保证。长期的利润过低,不利于企业长远健康的发展壮大。尤其是直播市场还不太透明,价格虚标、数据作假的情况不少。企业需要万分小心。

眼下仍然是流量洼地,“先下手为强”是最好的表述。企业如果想要尽快高效地切入直播带货的赛道,分享红利期流量,可以与一家专业的电商直播运营服务商合作,比如乐抖传媒,已经帮助无数中小企业在疫情期间,逆袭翻盘,开拓新销路,创收万亿。 

发表评论

评论列表

  • 这篇文章还没有收到评论,赶紧来抢沙发吧~