老陈自媒体

您现在的位置是:首页 > 抖音刷播放 > 正文

抖音刷播放

直播带货必看的选品秘籍,来咯!

searchgo2020-05-24抖音刷播放43
窥一斑而知全豹,通过疫情,我们不难发现,当下生意的增长点就在新零售,而新零售重点在直播。谈到直播,网红自然被提及。大家都知道头部网红可以给产品背书,但是,其实,好的产品也能给网红尤其是腰部和小网红提供

窥一斑而知全豹,通过疫情,我们不难发现,当下生意的增长点就在新零售,而新零售重点在直播。谈到直播,网红自然被提及。大家都知道头部网红可以给产品背书,但是,其实,好的产品也能给网红尤其是腰部和小网红提供背书。

所以,选品无疑是很重要的。想要搞清楚选品的诀窍,就得先明白选品的爆点是什么?

1. 价格

选品不看价格,不是你佛系而是你蠢。产品的价格是消费者关注的重中之重,而且还涉及到主播的佣金和抽成等利益问题。不过你只要记住三个字就好了:性价比!高性价比的产品才有定价优势和利润空间。

2. 品类

面对成千上万种产品,咖啡?红酒?面膜?零食……各种产品是不是很难选择。建议大家做你感兴趣的产品的“代言人”最好。那样你可以更有底气地对观众说出它的特点,以一种倾诉和分享的方式,更容易获得观众的信任。而且,还有很重要一点,产品一定要“新”!这里是指创新,包括功效创新、包装创新等,总之就是新颖。

3. 品牌

对于腰部以下的主播来说,品牌并不是关键的,换成品质可能更合适。因为,当下的直播带货受众中以年轻群体为主,他们品牌意识并不强,产品价格、产品的质量和对主播本人的信任才是促成交易的主要因素。所以选品时不要执着于品牌,产品过硬的品质才是挑选的重点,而且在推荐给粉丝的时候,自己先体验一番,这样效果才好。

4. 符合粉丝需求

想知道粉丝的定位,看一下自己本身的定位就能大致判断了。还可以通过一些评论、点赞、粉丝群发起的投票等等。

也可以通过互联网手段,使用专业的数据统计,一般抖音快手等短视频平台,有专门的数据分析的服务平台。

了解一下?卡思数据、MCN管理、飞瓜数据、乐观数据、蝉妈妈。

以上的一些选品的建议是为了主播可以让自己的直播间获利最大化,而针对生产产品的企业来说,如果被“选上”,可能面临着服务费高、佣金高的问题,而且很多时候利润稀薄不赚钱。这时候不如选择一家专业的电商直播运营服务商,例如乐抖传媒,帮助企业高效获取私域流量,为企业扩展销售渠道,创收万亿。

发表评论

评论列表

  • 这篇文章还没有收到评论,赶紧来抢沙发吧~