老陈自媒体

您现在的位置是:首页 > 抖音刷播放 > 正文

抖音刷播放

为什么商家要选择直播带货?原来好处这么多!

searchgo2020-05-20抖音刷播放57
虽然电商模式改变了传统的线下购物模式,让购物更便捷,价格也更透明,但是以图文为主的展现方式过于抽象,消费者无法对商品信息进行实物的、详细的了解。从展示效果来说,是视频>图片>文字的。而直播带货这种新的

虽然电商模式改变了传统的线下购物模式,让购物更便捷,价格也更透明,但是以图文为主的展现方式过于抽象,消费者无法对商品信息进行实物的、详细的了解。从展示效果来说,是视频>图片>文字的。而直播带货这种新的消费场景完美地弥补了图文的缺陷,直播的信息维度更丰富,使消费者如同身临其境,更直观地了解产品信息。直播最大的优势,就是让消费者融入到购物场景中。

图文信息需要人脑的主动吸收,而视频对人脑是一种被动吸收,所以你会发现,看书看一段时间就很累了,但是坐在那儿静静地看视频却很轻松时间就过了。

此外,消费者通过直播,还可以实现和主播的实时互动,提出问题。这样不仅融入了社交属性,还极大地提升了购物体验,对商品有了更详细的了解,同时也拉近了商家和消费者的距离。

1.获客成本低

随着现在电商平台的获客成本越来越高,利用直播这种新形式进行引流和产品解说,能够降低获客成本。在消费升级的趋势下,年轻、下沉市场的消费者更依赖意见领袖的引导。根据QuestMobile报告显示,90后、00后成为移动购物行业的核心群体,所占比例超过四成,他们购物欲望强烈,且容易受到诱导,产生冲动消费,线上消费能力明显高于全网整体。

而且有业内人士做过相关的调查,买网红推荐产品的用户更多的是一些三四线城市的女性。因为在小县城的她们对自己挑选产品的眼光、品位、挑选能力不是很自信,更愿意接受意见领袖的引导。

而且现在市面上产品繁多,消费者选择合适的产品往往需要很多时间。而直播上选货让一些选择困难症用户节省了选购时间成本。并且直播所具备的即时性、刺激性、优惠性,可以不断刺激消费者加入抢购大潮,跟风大众。

2.即时满足替代延迟满足

消费者越来越要求产品的个性化,越来越希望购物得到即时满足替代延迟满足。所以我们看到网红主播买东西几乎每天都要换新,直播带货的本质就是快速激发用户的购买欲望,随着消费者的需求随时变化,马上满足消费者,一旦慢下来,用户的冲动消费往往就会被消磨。而且从直播、下单、生产、物流到送货上门,也需要一站式解决消费者挑货选货难的痛点,用最短时间生产出满足足够多消费者的产品来。

所以,现在,电商平台也随之开始瞄准上游工厂来配合平台快速上新与出货。今年的6.18,以消费者为市场主导的C2M(反向定制)的工厂电商模式逐渐出现。越来越多的商家打出了“厂家直卖”的招牌,京东定制了的“厂直优品”计划,就旨在为全国超过十万家制造型企业提供与消费者的高效连接。

直播卖货正在改变电商平台的发展走向,工厂和电商直连的模式成为趋势。从这个方面来看,工厂电商可能会因此迎来新的爆发潮。

所以现在有很多企业也意识到直播带货的重要性,乐抖传媒一站式帮助企业快速切入直播带货的赛道,用专业的团队保证企业高效获取私域流量,形成流量变现。

尤其是在疫情期间,帮助企业低成本拓展销售渠道,知名主播自带流量,为企业销量添助力,在流量为王的时代,更轻易获取流量。

发表评论

评论列表

  • 这篇文章还没有收到评论,赶紧来抢沙发吧~