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抖音刷人气

抖音快手两分天下,淘宝入场直播电商如何撬动资本红利

searchgo2020-05-20抖音刷人气58
对于电商网红来说,伴随着电商直播接受度与认可度的提高,以及直播消费习惯的形成,网红电商直播的市场规模会进一步扩大。根据国内研究机构克劳锐的预测:2020,直播经济中的电商市场规模将达3000亿人民币。

对于电商网红来说,伴随着电商直播接受度与认可度的提高,以及直播消费习惯的形成,网红电商直播的市场规模会进一步扩大。

根据国内研究机构克劳锐的预测:2020,直播经济中的电商市场规模将达3000亿人民币。跟着澎博君一起探秘短视频领域以及直播带货市场的现状。

01抖音快手分天下 两大短视频巨头的交手

首先我们来说一下短视频领域,对比抖音其实快手在短视频这个领域深耕的时间更久一些。据澎博君研究快手在2019年的整改是非常多的,比如说支持大屏模式、置顶了搜索框,且增加了教育、非遗文化、政务号等的内容,让快手成功的靠岸。

但随着抖音的腾空出世,带动了一波大量的观众,成为了快手最有力的对手。抖音在2019年也放开了1分钟视频,同时下发了直播权限。可以说这两家短视频王者的竞争已经过渡到了直播领域中,不过从现在来看,这两家平台各有优势,暂时还不能一分高低。

前段时间,罗永浩在抖音完成了直播首秀,凭着超强的人气,在3个小时的持续直播中,取得了骄人的成绩,4800万人观看,而营销额更是达到了1.1亿元,可以看出抖音在直播带货上的战略布局是以知名大IP带动平台流量的方式进行的,而快手更多的是靠草根IP关注而吸引的铁粉来直播带货。

这不得不说抖音依靠的算法推荐,抖音给每一个作品都提供了一个流量池,无论你是不是大号、作品质量如何。你之后的传播效果,就取决于你的作品在这个流量池里的表现。因此,直播们更珍惜这个流量池,会想办法让作品在这个流量池中有突出的表现。这也是让能快速在全球铺开的原因之一,相比快手,抖音的视频品质以及娱乐性确实更高一些。

澎博君相信在直播电商的竞争中,势必会有一场激烈的角逐,但是相比短视频领域依靠广告赚取收益来说,直播的收益渠道就更多了,首先就是抽取打赏的提成,其次就是购物的抽点。因此未来如果想弯道超车,就看谁能突破直播领域的壁垒。

02淘宝为王 直播+电商为什么能火?

如果说短视频的流量主要被抖音、快手占据。那么电商直播应该非淘宝莫属。

就2019年,淘宝直播平台带货超过2000亿元,其中双十一当天直播GMV突破200亿元,177位主播年度GMV破亿,每个直播间等于一家成功的企业,意味着有177家机构引导成交破亿。而淘宝直播带动的成交额已连续三年增速超150%。这种火爆的场面背后,直播带货正在成为一条日趋完整的产业链,在流量变现的吸引下,各种机构和个人纷至沓来。

电商直播作为一种全新的零售方式,其背景是由于现在抖音、快手和淘宝天猫之间还没有实现高效互通,但当流量平台和电商平台不能直接互通的时候,就产生出了在这两座大山之间架桥的商业模式。

但是桥梁模式的前提条件是,流量平台没有自营电商业务,且尚未与电商平台打通。直播电商还具备另一种能力,就是导购。不一定基于大人流、深折扣、高提成。虽然这种形态更垂直和小众,但澎博君认为未来其在直播电商领域的占比会上升。

我们可以看到,目前这个阶段,包括淘宝、抖音、快手在内的各大流量平台,都在积极布局直播电商,他们会给到头部主播们非常多的流量和运营资源。也就是说,平台会主动在有流量的地方去推广头部主播的直播,以助其扩大影响力。如此这般,在借助头部主播带动更多的用户加入并实现转化的同时,也可以吸引足够多的新主播入驻以丰富生态。

但随着直播成为电商中被普遍接受的功能后,平台给予的免费流量资源大概率会被逐渐收回。到那时,电商主播们到底拥有多少真实的用户影响力和信任度,就显而易见了。主播们想要继续收取广告费或者从销售额中抽成,就需要证明自己所能创造的价值与自己的收益是对等的。

可以确定的是,长期看,能值回较高抽成并以个人品牌形式留存下来的,一定只是极少数人,他们也会成为各大平台去争取的对象。

据悉2020年淘宝直播除了要打造10万个月收入过万的主播,还要打造100个年销售过亿的MCN机构,将淘宝直播打造中国最有价值的直播平台。相信未来在这个过程中会涌现出非常多专业的MCN机构,平台也对他们倾斜一些商家资源,并且投入更多流量资源。

03直播电商能否撬动资本红利

商的本质就是利益,为了赚钱,资本最后不可避免的都会倒向收益。而如今最火的直播电商能否撬动红利呢?

从直播电商的发展历程来看,尽管是近两年才出现的新兴业态,但是发展速度和市场规模已经是十足意义上的风口,来自艾媒咨询的数据显示。预计2020年在线直播的用户规模将增至5.26亿人,直播电商销售规模将达9160亿元,约占中国网络零售规模8.7%。

各大流量平台的先后入场,抖音快手等短视频的带动,虽然不是决定性因素,但绝对起到了一定程度的催化作用,由短视频风口所引起的关注效应,使得这一细分领域受到了越来越多个体和组织的关注,这个时候直播电商入场,不仅省下的是用户教育的成本,也能够享受到第一波全民关注的红利。因此资本未来或将继续倾斜于短视频和直播电商领域,其产业链将越来越完善及饱和,可以说2020年的直播电商领域仍然是一片蓝海,就看未来谁能真正撬动新的资本。

回到电商本身从PC端一个链接就可以卖货,到后来的高清图片,再后来的详情页,在发展出来短视频,再到现在的直播,都说明了消费者还是需要更加真实的购物体验。

再真实毕竟隔着屏幕,所以说,零售回归实体还是个必然,无非再加上一个线上线下相结合的命题。相信近两年还会有诸多的直播平台相继涌现,各大互联网巨头相继参与到这场直播盛宴中。

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