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直播带货合作模式有哪些?服务费、佣金……这些你了解吗?

searchgo2020-05-19抖音刷播放42
看着李佳琦、薇娅的带货流量那么大,你觉得商家是不是赚得盆满钵满,其实不尽然,我们要先了解直播带货的商业模式是什么?目前,商家和网红的合作模式分为两种,服务费加佣金和纯佣金合作。具体数据分析

看着李佳琦、薇娅的带货流量那么大,你觉得商家是不是赚得盆满钵满,其实不尽然,我们要先了解直播带货的商业模式是什么?

目前,商家和网红的合作模式分为两种,服务费加佣金和纯佣金合作。

具体数据分析来看:

服务费加佣金,服务费一般在几千到几十万不等,根据网红的粉丝量来决定,佣金则是15到20个点;而如果和知名直播网红合作,40万服务费加销量的20个点。而纯佣金合作的话是多少个点呢?是50个点!

这也就是说,货品的主要利润已经被知名网红拿走了。

如果是彩妆类、护肤品类的话,利润可以达到90%,这类货品还可以支持。但是对于零食、日用品类,要把销售额的一半拿给网红,注意,是销售额的一半,不是利润的一半,这就很难了。这类的直播间标价本来就是地板价了,利润极低。所以这类的商家一般和网红合作都是赔本赚吆喝,宣传宣传公司罢了。

很多大公司也不差这点钱,砸几十万,当做品牌宣传费,算起来比起投放电视广告还是划算的。

但是这种为了数据好看、刷存在感、凑热闹而硬着头皮与大主播合作的方式,对于企业来说未必是明智之举。

“全网最低”会让品牌陷入价格战,并且打乱整体渠道布局和销售价格体系。长期来看,对品牌资产和长期累积的溢价能力都是一种伤害。

当头部主播的“带货”费用越来越高,商家想要盈利就得从其他区域降低成本,这样下去,产品的质量就很难保证了。

直播的核心就是低价,是一场全民大团购。

而且,网红直播带货作为一种新生代的销售方式,初期出现很火爆是正常的,后期商家被坑得多了,不想投了;消费者被坑多了,不想买了;这时候,直播带货还能做什么呢?

例如,李佳琦的直播报价:

*抖音原创视频发布价格:约163.5万/条。

*全网平台合作打包价约:300万/次

*直播带货佣金:100万+国产品牌40%/国际品牌30%。

所以对于企业来讲,找网红合作的话,只是赚了个吆喝,对长久利润增长并没有帮助。

这时候,主打“去网红化”电商直播运营服务商的乐抖传媒应运而生!以专业的销售化主播培训、60+营销工具营造抢购氛围、大数据智能分析精准调节、短视频创意内容策划,实现全生态电商直播运营服务,助力企业在直播红利期获取更多私域流量,实现流量高效变现,弯道快速超车。

企业还是应该把直播带货这种新一代的消费场景控制在自己手里,“去网红化”直播带货是破除困境而享受红利的是最佳方式。

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