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拆解直播带货到底是怎么赚钱的?“去网红化”势在必行!

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尽管现在以李佳琦、薇娅和罗永浩为代表的“网红电商”如火如荼,“网红带货”被大家普遍接受,但是,我们还是要知道其中,直播带货到底是怎么赚钱的?而“网红”又在其中扮演了什么角色?如果没有网红,“直播带货”

尽管现在以李佳琦、薇娅和罗永浩为代表的“网红电商”如火如荼,“网红带货”被大家普遍接受,但是,我们还是要知道其中,直播带货到底是怎么赚钱的?而“网红”又在其中扮演了什么角色?如果没有网红,“直播带货”还能这么火吗?

1.“直播带货”三板斧:人气+品牌+价格

网红从很久之前就已经存在有,但随着移动互联网尤其是自媒体的出现,尤其是短视频的兴起,以淘宝直播的推出为标志,让带货成为了最有效的变现手段。

从本质来说,直播带货就是三板斧“人气+品牌+价格”!

网红是拥有很高的人气和关注度,但当红流量明星也拥有这一点,那为什么头部直播带货直播仍然是是李佳琦和薇娅呢?这是因为尽管网红本身拥有很强的背书能力,但这仅仅是转化为实际销量的前提条件。有了关注度以后,网红主播还需要品牌的加持。

例如李佳琦,他带货的口红和美妆产品很多都是知名品牌,甚至是全球知名品牌。所以假设李佳琦拿出一款没有任何知名度的口红,即使喊破喉咙,销量也不会太高。

此外,直播带货要想取得成功,还有一个必不可少的因素,那就是便宜、便宜、便宜!

不要尝试欺骗消费者,也不要觉得消费者是傻子,消费者难道不会去天猫、京东比较价格吗?何必浪费时间守在手机前等秒杀。

所以,网红带货的本质,基本上就是消费者依靠网红的流量引导,轻松找到品牌有保障的便宜产品,有优惠谁不想得到?

2.从行业发展角度出发,去“网红化”势在必行

虽然网红主播本身所带来的人气和关注度,能够最大化的获得曝光。不过,与人气想比,更重要的是品牌和价格!

从行业长久健康发展的角度考虑,我们还是应该“去网红化”。

“去网红化”有利于直播电商真正成为一个行业,而不是一小撮人的狂欢,更有利于,整个电商群体的发展。

此外,直播带货还承担着“品牌宣传”的功能,过去,媒体是媒体,渠道是渠道,直播将其二者合一化。而品牌宣传本身,并不需要过多强调网红本身的重要性。

未来李佳琦、薇娅将可能蜕变成一个IP,甚至将其打造成一个“带货平台”。在这个平台下,中小品牌、新品牌将得到曝光机会,市场效率将得到大幅提升。

而且消费者会越来越理性,运营的重要性也会更加重要。越来越多的从业者进入到这一行业。运营的能力将进一步凸显。企业可以与专业的电商直播运营服务商合作,在直播带货红利期,跑步入场,获得更多私域流量。

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