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乐抖传媒:直播带货将是一场购物方式的革命

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2020年国内互联网行业已经进入了下半场的流量战争,伴随着传统电商流量红利的逐步消退,直播带货模式已经快速崛起。包括我在内的大部分人都认为直播带货是一个风口,直到我听到乐抖传媒的总裁蔡奇老师的观点:直

2020年国内互联网行业已经进入了下半场的流量战争,伴随着传统电商流量红利的逐步消退,直播带货模式已经快速崛起。

包括我在内的大部分人都认为直播带货是一个风口,直到我听到乐抖传媒的总裁蔡奇老师的观点:直播带货不是风口,而是一场伟大的购物方式的革命。

直播带货其实是一种全新的零售方式,将直播和电商完美的进行结合,是一场改变人们购物方式的革命。

一.直播带货

为什么说直播带货是一场购物方式的革命?

因为直播带货是一个用户、主播、品牌商和平台交换价值的互利过程,也就是这4个角色都能通过电商直播获得相应的收益,从而推动了整个电商直播的可持续发展。

1.用户

我们可以发现,直播带货不管是在直播平台通过与娱乐消遣的结合,还是用户逛淘宝本身就有购物需求的情况下,都能提升用户购物的欲望和转化率。

电商直播给与了用户新体验,新体验是相对来说较好的,实时性、互动性、场景性以及可体验性都较之前的图文、小视频电商的体验有很大的提升,而且用户切换到直播带货基本没有什么成本。

2主播

主播在直播电商中承担着连接上下游的作用,作为一个桥梁连接了品牌商和用户。

通过实在的利益激励以及隐性的影响力提升,主播都是非常乐意去服务这样这样一个产品。

3.平台

平台为消费者、主播和品牌商提供了一个全新的销售和营销阵地,平台主要是能通过这个产品与用户交换合理的价值,促进整个平台的发展。

4.品牌商

品牌商可以说是最弱势的一个群体,大型企业既要花费大量的资金成本去和主播合作,还得承担效果不佳的后果,但是也能够通过头部主播极大的提升品牌影响力,获取更多的用户。

但是对与小型的企业来说,头部主播高额的坑位费、产品提成以及低廉的产品价格都不是他们所能接受的。

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