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直播带货势不可挡,企业如何快速入局?

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2020年,直播带货的热度一路飙升,可以说是火的一踏糊涂。从2019年淘宝双十一超过200亿的直播带货的规模,到老罗与抖音牵手,董明珠抖音首秀失利后转战快手3小时带货3亿,电商直播的崛起势不可挡。那么

2020年,直播带货的热度一路飙升,可以说是火的一踏糊涂。从2019年淘宝双十一超过200亿的直播带货的规模,到老罗与抖音牵手,董明珠抖音首秀失利后转战快手3小时带货3亿,电商直播的崛起势不可挡。

那么直播带货是什么?为什么会火?参与者有哪些?企业怎么才能做好直播带货?

一.直播带货是什么

以淘宝直播为例,短短两年时间,淘宝直播从零做到了千亿规模,直播成了用户和产品一个新的接触渠道,由主播作为连接将产品推向给适合使用的用户,实现更快,更精准,更节约品牌推广成本的一种新的传播方式。

二.直播带货为什么火

在线下购物的时候,很多人会看到超市里的销售员有时候会在某款产品面前,打出买一送一、限时特惠等宣传。当有人围观、体验、争抢购买时,越来越多的人会加入进来,成为“冲动型消费者”。

十几年前火爆的电商购物,是这种模式的升级版。今天的直播带货,其实就是基于电商购物的升级版。

随着时代的发展,电商成为了购买商品的主要渠道,而短视频成为主要娱乐渠道,两者一结合,形成了一种新型的消费方式,直播带货就是电商购物的升级版。

主播通过互动、优惠、福利以及过往粉丝在评论区的刷屏来使得新用户融入到这样的一个场域,形成一个集体。在这个集体中,主播是一个关键的引导者,通过介绍和互动来弱化用户对其他同类竞品的印象,并用群体的氛围来诱导用户购买,使用户形成“冲动型消费”。

直播带货和传统的电商相比更符合人在“感性消费”方面的需求,人和人之间的情感关系让其在冷冰冰的商品之间加了一层温度,加了一层期待,这也是电商火爆的重要原因。

三.直播带货中有那些参与者

1.供给方

直播带货中,供给方又分为供应商和平台。供应商是为主播提供金钱和产品的一方,平台是帮助主播对接用户的。

2.连接方

在直播带货中,主播是作为一个供应商和用户之间的桥梁的角色。

3.需求方

通过看主播的视频和文章了解主播是一个什么样的人,在看直播的时候通过主播的介绍以及自身的需求来购买产品。

四.企业怎么做好直播带货

对于大部分中小型企业来说,想要达到低成本、高效率的入局直播带货是很困难的。如果成立一个专业化的运营团队,成本高不说,效果也未知。

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