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董明珠直播3小时带货3亿,还未入局直播带货的企业别再犹豫了

searchgo2020-05-16抖音刷播放65
企业直播带货火到了什么程度?前段时间因为网络原因首秀翻车的董明珠,重整旗鼓之后又在快手开启了新一轮的直播带货,并创下了直播3小时带货3亿的佳绩。尽管董明珠强调直播的目的不是带货,而是为了和大家分享好物

企业直播带货火到了什么程度?前段时间因为网络原因首秀翻车的董明珠,重整旗鼓之后又在快手开启了新一轮的直播带货,并创下了直播3小时带货3亿的佳绩。

尽管董明珠强调直播的目的不是带货,而是为了和大家分享好物,但是明眼人都看的出来,直播带货的浪潮已经无法遏制,企业现阶段想要解决卖货难的问题,直播带货是最为行之有效的方法。

正所谓外行看热闹,内行看门道,在震惊于董明珠带货成绩的同时,也得从中吸取成功的经验。

一、合理选品

董明珠上次的失利,网络问题是一部分原因,但更大的原因还是产品的选择。

空调、空气净化器等格力商品本身价格就相对高昂,而直播带货的价格还高于电商平台,相信只要观众不是董明珠或者格力的死忠粉,还是能够合理做出选择。

而此次的快手直播,上架的产品价格就比较接地气,其中销量最好的是价值1949元的1.5匹品悦单冷变频空调,卖出了67181台。其他一些价格比较容易被大众接受的产品销量也都不错。

这说明直播带货选品很重要,适合的才是最好的,想要通过高价产品去谋求高额收益的行为是不可取的,毕竟观众也不是傻子,掏腰包的时候还是很慎重的。

二、直播互动性

董明珠称她的直播不是为了带货,而是希望粉丝和消费群体更多的可以通过直播的形式了解中国制造。

董明珠直播的初衷我们暂且不予考究,但她提及的通过直播跟消费者互动的重要性是我们需要重点关注的。

直播带货相较于之前的图文带货和视频带货,最大的提升就是增强了和消费者的互动性。让消费者可以零距离的感受产品,也能让主播第一时间了解消费者的诉求。

当消费者不再是通过冰冷的图文或者视频去了解产品,而是能够通过和主播互动去全方位的了解产品,购买的欲望就会在无形之中提升一大截。

疫情的影响让格力亏损严重,今年一季度利润下滑了72.53%,走上了直播带货的道路,所幸的是目前来看效果还是很好的。

连格力这样的大品牌都受损至此,不难想象一些中小企业在面临怎样的困境。好在破局的方法已经出现了,那就是直播带货!

企业如何才能快速切入到直播带货的体系中来呢?自建直播间不仅所需甚大而且不专业,应该选择专业的平台去帮助解决。

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