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直播带货和电视购物有何区别,为何能够成为新的风口?

searchgo2020-05-16抖音刷播放55
直播带货掀起了一阵风,俨然有成为下一个风口之势。而同样是以视频+卖货形式的电视购物,却早已被淘汰。和电视购物相比,直播带货不仅保障了强互动性和实时反馈性,而且提升了效率。人们普遍看好直播带货,表示认同

直播带货掀起了一阵风,俨然有成为下一个风口之势。而同样是以视频+卖货形式的电视购物,却早已被淘汰。和电视购物相比,直播带货不仅保障了强互动性和实时反馈性,而且提升了效率。

人们普遍看好直播带货,表示认同和鼓励;对电视购物却表示厌恶和不信任。

我们现在对电视购物的印象不是很好,但不能否认在其兴起的时候也是被寄予厚望,更是诞生了橡果国际这样优秀的企业和其旗下一些耳熟能详的品牌。而且现在电视购物在美国等国家依然是一个重要的销售渠道,仅美国的电视购物一年的销售额就有上百亿美元。

那么直播带货和电视购物有什么区别呢?

 一.共同点

它们都有共同的理论基础,形式相同,都是视频和卖货,底层的原理相同,都是利用情感进行营销。

可以说直播带货和电视购物,是不同流量载体下的同一种玩法。

一个发生在过去,一个发生在现在,其更多的不同往往是不同时代所掌握的技术资源和科技知识的不同而产生的不同。

 二.不同点

1.传播载体不同

直播带货靠互联网传播,pc互联网,移动互联网,有网的地方就能看,人人可参与,媒体去中心化。电视购物是在电视上,需要和电视台合作,媒体中心化。

2.场景角色不同

为什么电视购物一般都是阻碍,直播带货却是促进?

我们打开电视要么看娱乐节目要么追剧,有谁是来看推销的。不是我们场景下的目标,那它的出现就会成为阻碍。直播带货所处的环境是电商,所在的场景是用户有明确的购物目的或者有隐形的需求。

3.直播带货价格优势更强

全网最低价怎么来的?人类社会的生产范式从小农经济、手工业作坊、到现在的工业化流水线生产,已经进化了三代。信息技术带来的成本的缩减将进一步拉大价格竞争优势,这也是几年前所不具备的。

4.直播带货互动性更强

直播带货利用互联网技术,实现了观众与直播实时互动,主播能即刻感知用户的细微变化从而做出调整,而电视购物不具备这一点,只能按照之前准备好的台本按部就班地走下去。互动性更强,购买转化率就会更高。

相比较来说直播带货的优势更大,不管是价格、场景、价格还是互动性方面,直播带货都占据优势。而且现在也早已不是电视台渠道为王的时代,所以电视购物早已跟不上时代的发展,被淘汰也在情理之中了。而直播带货能成为新的风口,也是理所当然了。

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