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直播带货是如何让人买上瘾的

searchgo2020-07-11抖音刷播放63
直播带货让处于疫情低迷期的企业和个人看到了新的契机,不仅能解决渠道问题,还开启了更高效的营销模式,掀起了一场带货热潮。直播带货到底要怎么做,才能让用户买买买不停呢?以下从直播带货的目标设定、卖点打造、

直播带货让处于疫情低迷期的企业和个人看到了新的契机,不仅能解决渠道问题,还开启了更高效的营销模式,掀起了一场带货热潮。

直播带货到底要怎么做,才能让用户买买买不停呢?以下从直播带货的目标设定、卖点打造、直播策略三个方面分析。

一、设定目标

 

做直播首先要确定目标,通过直播方式想获得什么:用户量、成交量还是销售额?

确定一个明确的目标,并围绕这个目标制定营销策略,做一套完整的营销方案。以成交量为目标,我们需要思考哪些?

目标的设定是做直播的第一步,也决定着整个直播的体量和规模,为了做直播的团队指定了方向。

二、卖点打造

 

卖点打造是直播营销的核心,直播营销不同于常规活动,需要更直接力度更大的卖点支撑,才能起到打动用户的作用。

打造卖点,是围绕设定的目标来进行的,卖点需要针对不同的成交人群进行构思,同时结合成本,以低成本最大利益化为目标。

卖点打造是整个直播最重要的环节,决定着目标达成的力度。同时也是协作最大的一环节,从方案的提出到执行,需要不同工作岗位和部门进行配合,达成最终的目标。

三、直播策略

 

直播和活动一样,同样需要运营策略,直播策略掌握的好,能匹配最高性价比的产品-渠道-用户资源,将会产生事半功倍的效果。

直播策略包括如何选择合适的产品、受众人群如何挖掘和选择什么推广渠道,然后针对每个环节做好完善的执行流程。

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