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网络直播带货对企业的影响,以及未来如何做到合作共赢

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2020年中国在线直播的用户规模将达5.24亿人,市场规模将突破9000亿元。网络直播带货大爆发的背景下,李佳琦、薇娅、李子柒等人创造了一个个惊人的财富神话,一时间,各路大大小小的网红主播、个人创业者

2020年中国在线直播的用户规模将达5.24亿人,市场规模将突破9000亿元。网络直播带货大爆发的背景下,李佳琦、薇娅、李子柒等人创造了一个个惊人的财富神话,一时间,各路大大小小的网红主播、个人创业者纷纷涌入,于是一晚上带货百万的神话不断出现。

 

网络直播带货对企业的影响有什么?由于看到了网络直播带货蕴藏的惊人潜力和盈利能力,科技、电商、游戏等领域的大小企业纷纷试水网络直播带货。中国商业史翻开最魔幻的一页。

1、“企业直播+”网络直播带货来临

我们可以发现,现在网络直播带货正在高速兴起,不仅许多企业加入了网络直播带货领域,甚至许多知名企业的老板都亲身上场网络直播带货:

如格力董事长董明珠,从抖音直播网络卡顿“翻车”,到快手直播销售3.1亿元,京东直播销售7.03亿元,再到此次超65亿元的直播销售纪录,董明珠直播带货一路高歌猛进,这位新晋“直播带货女王”更是直言:“要将直播常态化,将线上和线下渠道结合,力图创造格力“新零售”模式。未来,我们可能会把几万家实体店变成一个个体验店,真正打通线下与线上的闭环。”

 

连搜狐张朝阳也跃跃欲试。他表示,“我带的货肯定是我看好的东西,一目了然,不能掺假。”事实上,张朝阳说出的这句话,其实正是很多消费者看好各家老板直播带货的重要原因。

 

从上述这些知名企业对网络直播带货的热衷,和更多的中小企业也已经开始了自己网络直播带货的企业发展之路,甚至我们可以得出一个结论:“企业直播+”网络直播带货时代已经来临。

2、企业如何利用网络直播带货逆袭?

找准直播平台:网络直播带货最大的困难是,货品无法连接到消费者。所以,当下企业需要做的就是寻找一个可以让消费者感知商品又满足购买需求的平台,然后把货品送到消费者手里,直播平台就是解决这个问题的极佳工具。

 

内容为王常态化的营销模式会带来更多新的挑战。在这个内容为王的时代,消费者将对于直播的内容更为在意,是否点中他们的需求,能否以更独特的趣味性留住他们,又是否有强烈的服务意识、亲和力和应变能力等等,都将成为在未来直播战役中取胜的关键。

选定直播带货人虽然直播造就了一大批网红,但有强带货能力的,数量还是很少,由于不可复制性,所以这些有强带货能力网红越来越备受追捧,合作的费用也非一般企业能承担。因此企业,可以考虑选择一些成本低的方式,例如素人直播,有时候接地气的主播反而更能产生共鸣,拉进消费者之间的距离。

物美价廉:现在是消费降级时代,不管是店面销售货物,还是直播带货,以低成本高效率的方式解决消费者需求才是王道。直播带货效果好是基于产品好价格美丽,这是根本。在各行业未全面复苏的情况下,企业如果静下心,利用自身优势,抓住机遇,发展线上直播营销,一定能化危机为动力。

3、企业和网络直播带货的未来

企业和商家需要明确认识到的是,网络直播带货可以作为短期内的救命稻草,但更需要企业方的长期培育。任何一个行业、商家都不是仅靠消费者的冲动消费就能存活,也不是只看单场直播的成交额。企业需要的是真实、可持续的销售增量,由此才能真正获取利润。

因此,网络直播带货必将成为商家运营的一个重要营销工具:通过直播带来的流量效应,为企业品牌推广、新品发行提供助力。未来随着直播技术的进步,以及专业化程度的提高,网络直播带货的营销能力会进一步提升。

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