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新人直播带货指南,直播三大要素之场

searchgo2020-07-09抖音刷播放55
直播带货三要素的“场”是非常重要的,选择直播平台在很大程度上影响了直播的效果。从目前已有的类型看,主要有三大类平台:电商平台(淘宝、拼多多、京东等)、内容社交平台(抖音、快手、微博等)、种草类平台(小

直播带货三要素的“场”是非常重要的,选择直播平台在很大程度上影响了直播的效果。

从目前已有的类型看,主要有三大类平台:电商平台(淘宝、拼多多、京东等)、内容社交平台(抖音、快手、微博等)、种草类平台(小红书、B站)。

5G时代来临时可能会面对的直播场景给观众的体验,例如多场景切换,高清缩放;多智能终端切换,试妆试穿;沉浸式虚拟逛街等。

 

直播平台选择了之后,在直播间这个“场地”如何卖货,需要掌握直播带货的技巧。

直播间想要提高转化,可以按照以下的流程在直播间进行促单:

首先,在直播间积极互动,拉近和用户之间的距离,在这个过程中可以适当地包装渲染产品的产地、口碑,销售数据等。吸引用户的注意力,激发用户的好奇心。

其次,在直播间设置抽奖、送福利等活动,留住用户。

现场试用产品,分享使用体验与效果,验证产品功能,激发用户的使用需求和购买欲望。激发起观众的购买欲望后,再告诉用户产品的最优惠价格,让粉丝认为“物超所值”。

 

最后,强调促销政策,包括限时折扣、前XX名下单送等价礼品、现金返还、随机免单、抽奖免单等促销活动,让用户热情达到高潮,催促用户集中下单。

让观众买到的东西超出他们的心理预期,就能持续地有观众愿意在你的直播间买单!

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