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如何评论央视主播开启直播带货?

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要说2020年什么最火?那么直播带货肯定不会缺席。从罗永浩宣布进入直播带货领域,首场直播卖出1.1亿;薇娅直播卖火箭,联动人民日报为湖北带货;李佳琦和央视联动,和朱广权共同直播......甚至,我国最

要说2020年什么最火?那么直播带货肯定不会缺席。从罗永浩宣布进入直播带货领域,首场直播卖出1.1亿;薇娅直播卖火箭,联动人民日报为湖北带货;李佳琦和央视联动,和朱广权共同直播......甚至,我国最权威的媒体——央视新闻、官方媒体也开启了直播带货模式。

 

4月12日,央视新闻联合快手举办公益直播活动,售卖湖北商品。央视主持人欧阳夏丹化身“带货官”与演员王祖蓝在快手上演了带货首秀,卖货6100万元。这是《新闻联播》主持人第一次直播带货。

从直播卖货的快速崛起,到央视、官媒开启直播带货,给予了我们什么启示?我们又该如何评论央视开启直播带货?

1、强强联合,直播带货下的新玩法

要评论央视开启直播带货,我们不仅要看到它创下的6100万元惊人数据,更需要看到这种新型媒体联合的深层次含义。央视与短视频平台的合作,是强强联合,央视总台作为媒体国家队,是中国最权威的电视媒体;欧阳夏丹是《新闻联播》的主持人,也是新“国脸”的代表;快手作为短视频平台,有超3亿日活跃用户,是国民级的应用。

 

央视权威品牌,《新闻联播》主播自带网红带货能力,快手亿级用户体量,且私域流量好、用户黏性高,三者联合让带货力量得以爆发。

数据显示:最终本场直播在快手累计观看人次达到1.27人亿,累计点赞1.41亿次,当晚共卖出6100万元的湖北产品,创下为湖北公益直播卖货的新纪录。

对于这种联合,央视市场研究执行董事、总经理、央视市场研究媒体融合研究院执行院长徐立军认为,央视主播+快手平台这种合作模式,是媒体融合的发展和进步,展现了中国传媒发展的“新四化”即视频化、MCN化、科技化、服务化中的服务化趋势。媒体不仅仅停留在做传播业务,应该把传播业务带来的资源沉淀和公信力的优势发挥出来做服务化的业务,为用户提供更多的产品和服务。

2、直播带货,真不太适合个人创业者

2020年直播带货大爆发,成了最大的风口,每个人都想成为那个被吹上天的猪。不说李佳琦、薇娅这些专业主播,一些跨界的直播带货也能让人惊掉下巴:罗永浩首日直播1.3亿,刘涛直播首秀3小时带货1.48亿,更夸张的是董明珠直播销售破65亿,一晚直播超过格力年销售的三分之一。

如果说这些都是名人也罢,但是现在连央视也开启了直播带货,并创下了惊人的记录。一时之间,越来越多的人如雨后春笋准备进入直播带货,复制所谓的神话。但,我们也该从这些神话里,发现直播带货,真的不太适合个人创业者。

 

就拿最近几次罗永浩直播来说,虽然看起来有点差强人意,而且发生了不少翻车事件,但是可比很多人强多了。首先罗永浩自带流量+平台流量扶持,品牌方是排着队想在他的直播间投放,并且还能够给出近一段时间内(一般是3个月)的最低价格,普通的博主是基本搞不到这个价格的。可见品牌除了关注带货的实际销售额之外,更重要的是直播带来的品牌曝光和流量。

其次,我们看到比较火的直播间,很多都是团队操作的结果。在货源和选品方面,有专业的选品团队来进行把控,基本在主播直播之前很长一段时间,选品和价格可能就已经谈判好几轮了,以确保每次直播都有爆品和足够低的价格。但这个事情做起来又费时间又费人,说真的,团队规模太小还真的搞不定。也许短期你可以靠这个事情赚一波快钱,但绝对不是持久的对策。

直播经济发展中的启示

直播带货的好处是,能够展示产品效果的同时,还能让人觉有趣。这种有趣是建立在观众对主播的兴趣上的。大多时候,人们选择一个产品,并不是因为它比别的产品更优秀,而是因为主播展示了它的效果。

移动互联网为直播带货提供了可能性,而传统电视广告的没落则是直接促进了直播带货的产生。在不远的未来里,我们将会有更贴近实际的方式来体验产品,7月6日,直播带货被纳入正式职业,势必促使直播带货更加多元化,专业化,行业蓬勃发展的势头不可小觑。

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