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新人直播带货指南,直播三大要素之货

searchgo2020-07-08抖音刷播放55
为什么越来越多的的企业入局直播带货,都是为了解决卖货的难题。所以说直播带货的最终目的是卖货和变现,选品就变得尤为重要。那么直播选品有哪些方法和思路呢?1、消费群体 根据你的直播账号所针对的具体消费群体

为什么越来越多的的企业入局直播带货,都是为了解决卖货的难题。所以说直播带货的最终目的是卖货和变现,选品就变得尤为重要。

那么直播选品有哪些方法和思路呢?

1、消费群体

 

根据你的直播账号所针对的具体消费群体或者不同场景的不同需求,选择直播电商带货产品。

例如,李佳琦带货虽然品类很多,但是,他的带货主线仍然是美妆,因为他的粉丝群体是“所有女生”。

2、低价高质

 

就是,你的产品价格要比同类品牌地低,但是质量不能差。也就是高性价比,符合赛道的客单价,确保你给到粉丝的产品价格是“全网最低价”,提升粉丝购买体验。

3、有颜、有用、有趣

 

现在的消费者眼光都特别挑,所以你的产品至少要满足有颜、有用、有趣三项中的两项才足以勾起他们的消费欲望。

有颜是指你的产品设计或者外观有高级质感,有用则表示你的产品有口碑,有很多人名人推荐,名人包括明星、网红等知名人士。有趣当然就是不同于同类产品的独特创意点。

4、库存保障

 

直播间卖货面对的观众可能是几万,几十万,甚至是几百万,所以,你选择的产品一定要明确真实库存,发货时间周期以及库存补货时间周期,可选择少量多批策略。

有多大锅下多少米,不要引发僧多粥少的局面,不能及时发货会影响消费者的购物体验,给消费者留下不好的印象。

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