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直播带货的核心价值是直播还是带货?

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直播带货的核心价值,到底是直播还是卖货?展示一个值得令人深究的问题。我们先将直播带货进行拆解,可以分为四个部分。一、直播带货环节 供应链选品供应链选品是直播带货最重要的一环,低价格、高频率、高溢价的产

直播带货的核心价值,到底是直播还是卖货?展示一个值得令人深究的问题。

我们先将直播带货进行拆解,可以分为四个部分。

一、直播带货环节

 

供应链选品

供应链选品是直播带货最重要的一环,低价格、高频率、高溢价的产品才能在直播带货领域吃的开。

高质量低价格的产品才能撬动流量杠杆和粉丝购买力。

排期上坑位

这个说白了就是买商品的顺序。一般都是起步爆品吸引流量;中部小高潮推动销量;尾部几个产品来个完美收官。

开播售卖

直播前期:直播活动预热,打点平台尽量争取流量倾斜,研究平台流量分发运营规则,请强势明星IP增长热度流量等。

直播中期:直播期间玩的各种梗,互动环节的设置,必要时候的水军带节奏,刷购买量,制造热销假象等。

直播后期:下一次活动的预告,留下点神秘色彩吸引粉丝下次参与活动,留下粉丝群建立自己的私域流量池方便二次触达等。

直播复盘

直播带货的产品属性,产品质量的好坏直接反应在退货率上,直播复盘可以帮助了解这场直播的情况,发现存在的问题以便及时作出更改。

二、直播带货真正价值

 

直播带货成为了高效的营销内容分发平台,助推购物狂潮。

产品才是直播带货的生命线:高质量,低价格的产品才能让用户留存,留存率高才能让直播带货IP长久运营。

内容制作将成为直播带货领域的核心竞争力:内容越是精良,吸引用户驻足的能力越强。

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