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放开李佳琦,如何做淘宝直播带货,做到货比人强?

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 淘宝直播高速兴起据淘榜单X淘宝直播发布《2020淘宝直播新经济报告》,淘宝直播带货能力在2019年全面爆发,连续三年直播引导成交增速150%以上,成为最近三年全球增长最快的电商形式。淘宝直播已经覆盖

 

淘宝直播高速兴起

据淘榜单X淘宝直播发布《2020淘宝直播新经济报告》,淘宝直播带货能力在2019年全面爆发,连续三年直播引导成交增速150%以上,成为最近三年全球增长最快的电商形式。淘宝直播已经覆盖了全部行业,用新经济的活力改造各大传统行业,制造了众多风口。截止2020年2月,至少有100种职业转战淘宝直播间,淘宝直播的日均观看用户数同比大幅度增长超150%。报告完整版PDF可找jsds66688获取。

 

直播领域下的惊人盈利

刘涛入职阿里首日直播交易额破1.48亿,董明珠在“让世界爱上中国制造”直播间3小时销售额3.1亿;模特出身的张大奕,创造了28分钟销售额破亿的记录,并在2019年4月成为首位在纳斯达克敲钟的网红;淘宝主播薇娅,在2019年8月的新西兰溯源直播,引导成交金额高达1.34亿;火到海外的李子柒,2019年店庆期间,网店销售额破2千万。年收入更是破亿;在2019年赚了2亿的李佳琦,最近又因5秒卖出10万包火腿登上热搜......

互联网时代下,网红直播经济的发展速度与商业潜能,不断地刷新人们的认知!

 

 

风口上的猪也需要技巧

淘宝直播现在正在风口上,任何一个项目在风口上,哪怕是猪都能起飞,因此还没有来得及或者尚在犹豫是否要开通淘宝直播的卖家们,赶紧抓住时机,不要再等了。那么如何做好淘宝直播呢?

首先,需要了解淘宝直播内容逻辑

了解你的消费者,为什么会看你直播,为什么要买你的东西?淘宝直播间的商品性价比更高,直播期间为了“促销”也会有各种满减活动以及无门槛优惠券放送。

其次,主播们的带货逻辑无非“人、货、场”三者的顺序调配。

“人”指主播,“货”指商品,“场”指直播间。一般,新主播按照“场—货—人”排序,用户因为平台对你的流量扶持进入直播间,看到物美价廉又不会又太大区别的商品,如日常百货,就会产生购买行为;腰部主播一般遵循“货—人—场”的逻辑,因为主播们一般都会做垂直领域;头部主播的逻辑是“人—场—货”,粉丝为的是看你这个人,粉丝们会信任你,只要你推荐的,就会产生购买欲望。就算他们没有想买东西,也很容易被刺激出消费需求。

第三,控制好销售频率。

主播的销售员属性不要太强。主播处理需要具备较强的销售能力外,还要保证直播间正常的互动交流,把控全场,调动观众活跃度。这样激起观众的购买欲望。也就是说,主播可以卖货,但不要急功近利。

最后,好的视听体验是最好的销售技巧。

直播卖货顾客摸不到商品,只能从视觉上感受商品的特性。好的视听体验能直接刺激顾客的感受,大大提高成交率!

 

 

那些爆款直播到底如何实现?

放开李佳琦、薇娅,还有新天地。如果说淘宝直播是当代的电视购物,那么主播们则是线上导购员。5折的优惠券贴到脸上人们都懒得点,由主播口中说出来,能让用户产生那我就临幸一下吧的优越感。

商品比主播重要,意味播主需要对商品非常熟悉。此前,淘宝直播的当家网红李佳琦在展示不粘锅时,鸡蛋粘在锅底造成直播翻车。说到底还是专业度问题。李佳琦卖口红就没翻过车,因为那个是他的专业。因此,要打造爆款直播,需要一手抓店铺直播,一手整合主播达人,才能够实现一个持久稳定的效果。

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