老陈自媒体

您现在的位置是:首页 > 抖音刷播放 > 正文

抖音刷播放

新人直播带货指南,直播三大要素之人

searchgo2020-07-07抖音刷播放39
新人想要入局直播带货,必须先要了解直播带货的三大要素。哪三大要素呢?其实就是人、货、场。今天给大家分析下三大要素之人。1、选择主播 直播带货,与消费者直接接触的是主播,主播直接影响着观众是否愿意进入直

新人想要入局直播带货,必须先要了解直播带货的三大要素。

哪三大要素呢?其实就是人、货、场。今天给大家分析下三大要素之人。

1、选择主播

 

直播带货,与消费者直接接触的是主播,主播直接影响着观众是否愿意进入直播间,所以,选择合适的主播十分重要。

选择主播要从这三方面考虑:匹配度、带货力和性价比。

匹配度根据主播的粉丝画像,主播形象、专业度,主播的直播间氛围,主播的口碑等因素决定,带货力从主播的的粉丝活跃度和直播数据来看,而性价比则要从转化率和垂直性两方面考虑。

2、主播人设

 

像李佳琪的人设就是一个会化妆,懂化妆品,懂女生的“贴心闺蜜”;薇娅的人设是有正义感,有担当,时刻保护粉丝的“霸总”,找准了自己的定位之后,就能收获相关的大量粉丝,他们的带货成绩都是有目共睹的。

那么主播的人设该怎么决定呢?按照人设IP九宫格思维导图,内容方向、内容特点、内容模板,仔细规划好每一步,就能清晰的找到适合自己的主播人设定位。

3、直播场控

 

场控的作用在于调动直播间的氛围,补充直播短板以及促进成交。

在主播有顾及不到的地方,场控要在旁边弥补不足。所以场控要做到以下几个方面。

确定直播流程、熟悉产品:直播时的抽奖、分享主题和干货等的时间;了解产品性能、使用介绍并实际操作。

带动直播间氛围和节奏:引导粉丝互动,调节直播间氛围,比如提一些问题来带动粉丝的积极性。

及时反馈直播数据给主播:场控需要实时关注直播间粉丝反馈和直播产品的数据反馈,比如说某款产品卖得很好,则提醒淘宝主播继续播,相反的则需要淘宝主播马上播下一款,以免淘宝直播间粉丝的流失。

深圳乐抖文化传媒有限公司是一家集电商直播(淘宝直播,天猫直播,拼多多直播等)、短视频平台代运营(抖音代运营、微时代运营、快手代运营等)、IP网红孵化等核心业务为一体的大型公司。

乐抖传媒同时拥有经验丰富的专业短视频打造团队,融合短视频+直播+社群三位一体,形成电商直播运营全生态闭环,打通直播电商落地最后一公里。在传统图文向视频演变的互联网大潮中,帮助商家与企业赶在时代的前列,实现流量高效变现,创收万亿!


发表评论

评论列表

  • 这篇文章还没有收到评论,赶紧来抢沙发吧~