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普通商家和个人如何把握直播带货的风口

searchgo2020-07-06抖音刷播放39
直播带货已经呈现出全民参与的盛况,火爆程度已经不能用高速发展形容。各大企业老总和流量明星争相入局,普通人还有机会吗?直播带货的本质就是促销。 因此,谁的直播间能提供极致性价比的货品,谁就能在这场竞赛中

直播带货已经呈现出全民参与的盛况,火爆程度已经不能用高速发展形容。

各大企业老总和流量明星争相入局,普通人还有机会吗?

直播带货的本质就是促销。

 

因此,谁的直播间能提供极致性价比的货品,谁就能在这场竞赛中获得粉丝,获得销售额。

李佳琦、薇娅、罗永浩等头部主播选品极其严格,他们经常能拿到品牌产品的历史最低价,甚至低于品牌的双十一折扣力度。

这就是直播行业的头部效应;粉丝量越大的主播,议价能力越强,拿到的货品性价比越高;同时主播所售卖的产品性价比越高,粉丝的聚合效应也越强。这两个因素相互促进。

那么普通商家和个人的机会在哪里?

 

目前快手和淘宝的直播带货相对成熟,但抖音的直播带货还在茁壮成长中,现阶段恰恰是“腰部和腿部”直播从业者的春天。

抖音直播带货,还处于「货能带人」的状态。 也就是说,只要你有“高性价比”的货源,依靠抖音广告投放和一点点直播技巧,基本上你就能迅速起步,实现高效成交。

现在的抖音平台,正如早期的淘宝平台一样,卖货的商家不多,而买家人数确是浩浩荡荡的4.8亿日活 ;接下来至少半年的时间里,都将处于供不应求的状态。

所以才会出现,很多人在抖音随便卖点东西就能赚到钱,而且还赚到了不少的钱。

但要记住红利属于有准备的人。

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