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直播带货真的能够长久吗

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直播带货正在各个行业中如火如荼的进行,已然成为了企业的标配,但也引发了不少人的思考:直播带货真的能够长久吗? 直播带货会长久,但头部带货的现象,不会长久。 先看看行业数据,到2020年,中国社会消费品

直播带货正在各个行业中如火如荼的进行,已然成为了企业的标配,但也引发了不少人的思考:直播带货真的能够长久吗?

 

直播带货会长久,但头部带货的现象,不会长久。

 

先看看行业数据,到2020年,中国社会消费品零售总额增速放缓至个位数(8%),同时网络购物用户在网民中的渗透率已经达到73.6%。

 

不管是线上还是线下,购物都有一门很大的生意,叫做消费决策服务。

 

这也就是电商内容化的大背景。传统的网上购物,提供给用户的消费决策服务不足,搜索+分类式的货架展示方式,消费者决策门槛很高。

 

电商内容化,就是把商品包装成内容,依赖算法去分发,提供的就是消费决策服务。

 

搜索+分类的寻找方式,是相对高门槛的,而逛街模式的信息流,则是人人普惠的。淘宝蒋凡的看法是:一方面为了新增消费者,要降低我们产品使用的门槛;另一方面我们要去找到匹配他们需求的商品,这不等于低价商品。

 

导购者,可以是一篇图文,可以是一个视频,可以是一个买家秀,当然了,也可以是一场直播。

 

内容的体裁是什么,其本质都是提供了消费决策的服务,帮助我们更容易找到满意的商品。电商的内容化,是淘宝的战略,也是电商的必由之路。

 

直播,相较于其他体裁如图文、视频,它的优势是什么?是实时、互动的体验,以及最低门槛的接受方式。

 

线上直播,即是把实时、互动的同一时空,其中那个“空间”给打破了。在线上的直播产品里,我们常把一场直播叫直播间,类似一个房间,它即是一个模拟真实的空间。

 

直播带货,就是线上直播间的导购,他/她和品牌店的导购员、饭馆的服务员是一样的,提供的是消费决策,推荐质量好、价格低的商品。

 

从这个角度看,直播带货会长久的,因为它是当前能看到的,最接近真实人类交易的场景。但头部直播带货,是不会长久的,因为头部靠流量压低商家收益,其实是以低价吸引了消费者,但损害了商家的利益,难以为继。

 

只有追求薄利多销的商家,才会选择头部带货主播,而主播一旦观众下跌,做不到多销,那就立刻被无情淘汰。

 

唯有如此,直播带货才会长久,才会是强渠道,才能提供亿级的消费决策服务。

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