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这些直播带货中需要注意的问题你了解吗?

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2019年是直播带货元年,而2020年因为疫情的影响,更是引爆了直播带货。薇娅带货27亿、辛巴带货近8亿、罗永浩单场直播带货1.7亿,这些数据让处在疫情下低迷期的企业看到了新的契机。通过直播带货不但解

2019年是直播带货元年,而2020年因为疫情的影响,更是引爆了直播带货。薇娅带货27亿、辛巴带货近8亿、罗永浩单场直播带货1.7亿,这些数据让处在疫情下低迷期的企业看到了新的契机。

通过直播带货不但解决了渠道问题,还开启了新的更高效的营销模式。不仅仅为企业新增了高效的销售渠道,更是解决了一部分人的就业问题,掀起了一股带货热潮。

直播带货需要注意什么?

一.目标

直播带货首先需要先确定目标,通过直播想获得什么:用户量、成交量还是销售额?

确定一个明确的目标,并围绕这个目标制定营销策略,做一套完整的营销方案。

目标的设定是做直播的第一步,也决定着整个直播的体量和规模,为了做直播的团队指定了方向。

二.卖点

卖点是直播带货的核心,直播带货不同于常规活动,需要更直接力度更大的卖点支撑,才能起到打动用户的作用。

打造卖点,是围绕设定的目标来进行的,卖点需要针对不同的成交人群进行构思,同时结合成本,以低成本最大利益化为目标。

总之卖点打造是整个直播最重要的环节,决定着目标达成的力度。同时也是协作最大的一环节,从方案的提出到执行,需要不同工作岗位和部门进行配合,达成最终的目标。

三.策略

直播带货同样需要运营策略,直播策略掌握的好,能匹配最高性价比的产品-渠道-用户资源,将会产生事半功倍的效果。

整个直播营销策略做完之后,需要针对每个环节做好完善的执行流程,即推动每个模块的落地。每个人模块的分工协作,制定合理完成进度表,让团队高效运转和资源的充分利用。

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