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这些直播带货的玩法你了解吗

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一场突如其来的疫情让无数企业陷入卖货难的困境,甚至面临倒闭的风险。流量在哪里,销量就在哪里,所以很多企业把目光放在了今年最为火热的直播带货上面,希冀找到新的出路。 直播带货作为一种新的购物方式,确实能

一场突如其来的疫情让无数企业陷入卖货难的困境,甚至面临倒闭的风险。流量在哪里,销量就在哪里,所以很多企业把目光放在了今年最为火热的直播带货上面,希冀找到新的出路。

 

直播带货作为一种新的购物方式,确实能帮助实体企业解决卖货的难题,但是直播带货的玩法和套路,你弄明白了吗?

 

玩法一:自建直播间,培养自己的带货主播

 

 

优点:成本低,可控性强,是电商的主流玩法。

 

自建直播间,切记要弱化主播的个人性格,突出品牌性格。要让用户是冲着品牌而来,不是冲着主播而来。这样即使主播离职,换人了也不会对粉丝有影响。

 

做直播间对于传统企业来讲可能有点难度,毕竟有的公司几乎没有线上运营能力的。

 

缺点:流量少,带货效果不佳。直播带货是个新鲜事物,大家都来尝试,但做的好的很少,一是不熟悉平台规则,不知道如何获得流量和吸引关注;二是销售技巧缺乏,带不动。风险与机遇并存,就看公司的运营水平了。

 

玩法二:找网红达人带货,付费推广

 

优点:见效快,分分钟卖断货。这是有广告预算的电商公司玩的,付费推广是一门学问。花钱不难,难的是花出去的钱,能收的回来且有盈利。我们看到直播带货,一场卖掉几万支口红,成交几百万,这都是个案,不具有参考性。正常来说,能做到1:1的投入产出比已经很不错了。投的钱,回不了本也很正常。要知道,主播带货并不是任何产品都能带的动的。

 

我们在找主播带货时,一定要打听清楚,自己这种类型的产品主播有没有带过,效果如何。比如电子产品直播带货,基本上是亏钱的买卖。直播带货最好的产品是护肤品和快消品,除此以外的,目标用户不精准,再大牌的主播也带不动。

 

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