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解析:直播带货需要注意的问题

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2020年直播行业飞速发展,直播带货日益火爆。更是有万物皆可直播,无直播不商业的口号,前面有李佳琦、薇娅和辛巴的神话,最近又有罗永浩和格力董明珠的加成。 2020年4月,罗永浩首场直播,直接带货收获了

2020年直播行业飞速发展,直播带货日益火爆。更是有万物皆可直播,无直播不商业的口号,前面有李佳琦、薇娅和辛巴的神话,最近又有罗永浩和格力董明珠的加成。

 

2020年4月,罗永浩首场直播,直接带货收获了1.69亿销售流水。6.18董明珠京东直播期间成交额突破7.03亿元,创下了家电行业直播带货史上最高成交记录。其快手直播3小时成交额也达到了3.1亿。

 

然而更让人惊叹的是,5月11日,梦洁股份宣布与电商直播机构谦寻文化达成战略合作,然后连续7个交易日一字涨停。市值增长41亿。

 

在这样强大的头部效应之下,各路神仙纷纷投身于其中。具有风向标的是5月14日明星刘涛正式入驻阿里。在加入阿里巴巴后,刘涛成为阿里聚划算官方优选官,花名刘一刀,年薪超150万。

 

而直播带货又有那些问题需要注意呢?

 

一.产品

 

您的产品适合直播吗?

 

直播选品的重要特征,就是低价。客单价大部分都在100元以下。就算是已经发展到了成熟化阶段、公司运作、比拼供应链时代的直播间。价格依然是决定性的因素,只不过选品的决策性因素的权重的顺序发生了一下改变吧了!

 

这里,我们可以复盘一下电商平台的品类扩张史,同样也是经历了一个从低价到高价,从标准到非标的发展过程,从没有客服到强调线下体验的过程。这也很好理解,消费者和商家的信任感就如同罗马城一样,不是一天建立起来。

 

二.目的

 

您做直播的目的是?

 

看问题的角度不一样,自然会得出不同的结论。有人看中了直播的带货,希望直播能够提升销量。这对于那些销售业绩不是很理想的企业而言,似乎是“救命稻草”一样的存在。有的企业认为直播是营销发展的趋势,希望通过直播能够助力品牌的建设,希望直播这种精准化的场景营销能够提升品牌的曝光率。

 

透过现象看本质,不管是前面提到的电商购物、还是街头小贩的吆喝,或者还是直播间的主播。万变不离其宗,只不过都是一种推销术而已。

 

无论是做品牌,还是做销量都有一个共同的问题。你的品牌曝光给了谁?你的销量又是给了谁?如果品牌曝光或者成单的对象都是你已经有的忠诚消费者,那你还有必要花预算做做直播吗?

 

在想想营销圈里面流行的“跨界”、“出圈”。这样为什么做直播的答案才有了正确的解释:那就是通过营销创新,实现品牌受众的规模化增长。

 

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