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直播带货的风口还能火多久?

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疫情影响下的直播带货真的太火了,各行各业都争先入局直播带货的行列,掀起了一场购物方式的新潮流。 这几年的中国零售,发展的非常不理性,尤其是新工具开始打通支付功能之后,流量就成了很多人追逐的目标。 直播

疫情影响下的直播带货真的太火了,各行各业都争先入局直播带货的行列,掀起了一场购物方式的新潮流。

 

这几年的中国零售,发展的非常不理性,尤其是新工具开始打通支付功能之后,流量就成了很多人追逐的目标。

 

直播带货也是一样的,这个领域为什么会火?是因为商业流寇太多导致了这个行业开始虚假繁荣。

 

要看清直播电商能够火多久,首先要分析这种业态的本质是什么。

 

 

 

直播的本质是什么?把产品通过镜头给用户来看,并且让用户产生购买就是直播的本质。直播为什么能卖货?是因为直播提供了比平台更为丰富的商品展示形式,配合主播的精彩解说,当然转化率要好很多。

 

可以这样理解,直播是转化率更高的电商表现形式。所以,淘宝直播的体量会非常巨大,因为淘宝本身就是很大的精准购买流量。而其他的短视频平台的直播,也因此搭上了电商的末班车。

 

目前的直播,无论是哪一种形态,都有一个前提条件就是流量获取的能力,流量获取能力高,主播的转化能力强,这就是一个很好的生意。相反,如果流量能力不行,主播能力又偏弱的话,就很难得到很好的结果。

 

但无论如何,从微商到直播,总算已经过度到TO C了。过度到C,那就意味着供应链的能力要一定跟上了,这对消费者来说,是好事情。

 

直播带货即将成为TO C的标配

 

直播的价值在哪里?直播有价值吗?当然有价值,直播可以成为无数中小企业,个体经营者直接面对C端的重要工具,我们可以看到,很多卖农产品、卖海鲜的主播都可以做的很好。

 

直播当然也可以是品牌方的重要传播工具,因为没有任何一种方式,能够比直播更加接近线下实体店了,你可以在直播间里做各种各样的产品展示,产品介绍,产品对比。这是工具的革新,带来的营销新变革。

 

所以,直播已经成为未来企业的营销标配。

 

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