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直播带货的特点是什么?了解这几点你才能做好直播

searchgo2020-06-29抖音刷播放67
现在直播带货的大火大家有目共睹,尤其是一个接一个的入局成为了资本市场最大的蛋糕,大家都磨拳擦脚准备下半场的洗牌,那么直播带货的特点和对我们的启示是什么?下面就给大家分析一下:一、 简单来说,直播带货就

现在直播带货的大火大家有目共睹,尤其是一个接一个的入局成为了资本市场最大的蛋糕,大家都磨拳擦脚准备下半场的洗牌,那么直播带货的特点和对我们的启示是什么?下面就给大家分析一下:

一、 简单来说,直播带货就是挣流量

李佳琦2016年11月就开始了第一场直播,也是淘宝直播的首批开拓者之一,到现在李佳琦的直播已经破千场。

这几乎是所以平台内容创作者的成长王道,坚持输出,累积到一定的量就会引发质变,现在互联网运营圈都在谈私域流量,但谁都不是一上来就拥有私域流量的。无论是淘宝直播还是快手,主播的私域流量都是从公域流量池里一点一点「挣来」的。

实现一个去中心化过程,在这个过程里即使曾经看起来边缘的价值也可以变成核心的价值。

起初,每个主播都是零基础的,从边缘走向核心,就才是一个创业建立和完善商业模式的过程。

二、 利用公域流量来破圈赋能

所有的内容平台,从今年开始都谈起了公域流量和私域流量的融合发展。

但是怎么样融合才能形成一个良性循环,这是个问题。对于大主播而言,私域流量占大头;小主播和腰部主播很依赖公域流量,而且他们不会沉淀粉丝。

由于淘宝直播过于火爆,太多主播涌入,流量也被稀释了。如前所述,最开始,所有主播的私域流量都是零,但私域流量是有一定局限的,很多主播想进一步扩大影响力比较困难,同时一些头部主播对破圈也有很大诉求。红人的粉丝圈层是他可以进行商业变现的基础,但体量扩大之后的破圈却不容易。因为破圈必然带来人设兼容、调性契合方面的问题。

这就需要公域流量来发挥大价值。直播推广功能相当于把推广的权益交到了主播自己手上。这样做的好处、是主播有了精细化运营的空间,要覆盖哪些人群,如何以更好地形式触达,做好运营优化。

 

三、 直播带货是目前流量变现最好的方式

有了人和内容,最终检验一个主播和平台能否可持续发展的关键就是商业化。

如何增强用户与主播、用户与品牌的信任感,提升公域流量和私域流量的整体营销价值,是摆在所有直播和短视频平台面前的难题。

整个直播和带货的过程,也是私域功能的体现。比如,为了承接主播们日益增加的带货需求,一个「社交+短视频+直播+电商+」的商业闭环平台 很重要。

另外了解粉丝的喜好和属性,对粉丝进行精准定位,这样才能更好进行带货,释放更大的消费潜力。

 

四、 红人+明星效已成为常态

首先红人+明星的搭配已经成为常态。经平台赋权后,红人的影响力日渐上升。过去一个舞台上,红人往往是明星的陪衬,现在明星反而成为了搭配红人的存在。

李佳琦的直播间就经常性有明星嘉宾,比如周震南、胡歌、朱一龙等等,每次互动出的火花也都会带动二次传播,甚至上热搜。不同于明星的出道模式,红人社交资产的积累,是一个逐步建立的过程。粉丝关系一旦建立,就具有较强的粘性。基于主播和粉丝之间的信任和情感连接,直播带货成为了一种自然而然的粉丝经济转化过程。

能够让粉丝消费,是检验一个红人真正的市场商业价值的坐标,毕竟很多明星都未必能做到。

 

五、 公益和扶贫是顶级红人的共同话题

除了明星嘉宾,顶级红人的直播间里,公益是顶级红人共同的使命。

快手和淘宝直播等平台已经成为扶贫的新窗口。散打家族这次在活动现场,就捐赠1000万元人民币,成立广东省扶贫基金会散打家族爱心基金项用于帮助地中海贫血症患者和其他需要帮助的弱者、贫困学生、疾病患者等。

李佳琦和高晓松在双12当晚,拿出了专门的时间段做纯公益直播,主题就是为贫困县农产品带货。

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