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抖音刷播放

如何达成一场有效的直播带货,这些准备必不可少!

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据第三方报告显示,直播电商的规模在2019年大概在4500亿左右,而2020年因为疫情等各方面原因。整体处于高速上扬趋势,预计规模能达到9000亿,并且从往年的增速来看,目前直播电商的规模还能翻几倍才

据第三方报告显示,直播电商的规模在2019年大概在4500亿左右,而2020年因为疫情等各方面原因。整体处于高速上扬趋势,预计规模能达到9000亿,并且从往年的增速来看,目前直播电商的规模还能翻几倍才能到瓶颈,也就是说,行业正处于红利期,很多刚入行的新手面对直播还是比较陌生的,直播带货前需要做什么准备,下面就给大家详细介绍一下。

 

目前较为火爆的直播电商平台大概也就是抖音、快手、淘宝,我们选择好了平台之后,在开为了保证直播效果,必须要做好以下准备工作:

 

一、 主播的人设打造

打造自己的人设,换句话来说就是粉丝进入你直播间对你的第一印象,个人形象的选择需要和整个直播间的氛围协调起来,这就是“人”和“场”的协调。比如你的直播间是设在户外某个农产品的基地做直播,那就不适合西装革履的打扮。比如你直播间设置的风格就是比较可爱浪漫的,那么你的形象上也可以适当增加一些小清新的元素进去。    

形象与产品相匹配,即“人”和“货”的协调。做化妆护肤品的,那主播个人的皮肤必须要能相符合。做知识付费培训的讲师,就要求体现一个专业性的形象。 最后,主播形象不光指的是服装这些外在形象,语言风格也是重要的一点。平时哪怕是比较内向的人,既然选择了做主播,该表现的时候就要大胆去表现了。因为你面对的是很多粉丝,直播间需要的是暖场,而不是冷冷清清的。适当的幽默肯定可以为你加分,目的是让粉丝喜欢上你。

 

二、 场景的布置

直播间布置主要是准备直播设备和背景墙的布置。一场直播,需要的设备主要有:两部手机,手机支架、补光灯、声卡、麦克风等。当然如果有人配合你的话更好,镜头的画面要清晰, 背景墙的布置也很关键,比如做知识付费讲课的,背景可以用书架。做服装的,如果店面属于高端的,可以就在实体店,如果店面装修不算很好,可以单独用一个房间来做直播间,尽量保障直播间的光线充足。

 

 

三、 营造主题氛围   

直播主题是给粉丝进入你直播间的一个理由。直播主题要简单明了,抓住用户的心理。粉丝进入直播间,无非是这三大原因:学东西、占便宜和社交需求。这个时候,你就要结合你的产品,给直播间设定一个主题,围绕着三个点,通过文字和图片的形式表达出来。对比传统电商平台,直播卖货的一个优势是:既可以让消费者购买到优惠的产品,也有机会学习到产品知识。这一点就需要在直播主题上面真正体现出来。

 

四、 挑选直播时间 

为什么直播的时间这么重要,一个平台看直播的人很多,做直播的主播也很多。这个时候,作为一名新主播,尽量去错开直播的高峰期。第二点,直播时间最好要固定,每天固定一个时间段直播,不要今天晚上直播,明天上午直播。因为当你有了一定的粉丝的时候,要让很多粉丝知道你是在每天的哪个时间段有直播。

 

五、 推荐产品的决策   

直播产品线比较多的话,需要做好3类产品的分类:福利产品、主打爆款产品和高利润产品。福利产品是用来抽奖赠送和引流的;爆款产品是最具有性价比的产品,销量最大;高利润产品是你直播间的明星产品,价位相对高,用来做利润的。 针对三大系列产品,每一类产品系列都要准备直播话术,每款产品的介绍、某款产品的价格对比、成交话术。这些都需要做好精心的设计。 爆款产品都是具备超高价值超低价格,产品价值需要主播在直播间通过话术来塑造,除了产品本身属性带来的,增加一些附加价值也可以提升产品价值,比如知识、赠品、服务等等。

 

六、 直播流程脚本

直播脚本就是写一个总体的大纲。明确直播主题、把控直播节奏、调度直播分工、开场的预热、直播间的互动、产品讲解、产品测评、抽奖环节、案例分享等等。把直播间每个环节按时间轴顺序列写下来,需要多少时间。这才是一个完整的直播脚本。新手直播前,按这个脚本进行演练一次。当你熟练了整个过程,在直播中才能有条不紊,松弛有度,也能达到一个好的直播卖货的效果。

 

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