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直播带货什么东西好卖?如何选品?把握好这几点

searchgo2020-06-26抖音刷播放61
 直击整个直播带货环节,选品已然成为最核心环节,是否精准尤为重要。什么东西好卖?什么东西碰不得,下面精心为大家总结了以下几点:什么品类的产品最好卖?1、低价、高频、刚需类产品快消品好卖,行业人都知道,

 

直击整个直播带货环节,选品已然成为最核心环节,是否精准尤为重要。什么东西好卖?什么东西碰不得,下面精心为大家总结了以下几点:

什么品类的产品最好卖?

1、低价、高频、刚需类产品

快消品好卖,行业人都知道,目前网红直播选的产品大多以女性彩妆、护肤品、服装、生活日用类的实用快消品为主。

拿李佳琦来说,以彩妆护肤为主,口红当属第一类。这也正是符合当下女性的需求,复购率高很正常,而化妆品保质期都是三年,完全可以放心囤货。

2、商品详解更全面的产品

对于消费者来说,想要购买一款商品必须先对商品进行了解,例如商品是哪里生产的?用的什么材料?作用是什么?好不好用?除了这些常见的问题以外,还会有售后服务等消费者关注的问题。我们在选品的同时同时也要考虑到这些问题,主播给观众的感觉越从容,那么观众也就更放心的能够在你的直播间消费。

3、展示性强类产品

展示性强类的产品也就是利于直播间现场“表演”型产品,方便主播直接演示讲解,比如服装、饰品等等,这些展示无疑会加深客户们信任度,缩短消费者的决策时间。

 

什么品类的产品最好不要碰?

1、玉石珠宝

玉石这类东西没有严格统一的价格标准,各地价格都有差异,购买者收到货后,和直播时的相比较,如果有不满意或失望的感觉,没有标准参考,就会感觉被坑了;同时,在运货的过程中,玉石类产品极易产生磕磕碰碰,产生瑕疵,客户自然会选择退货的,所以如果你不是专业人士不要碰。

2、生鲜、蔬菜、水果、鲜花

生鲜水果鲜花类产并不是一个高利润的行业,在运输过程中又涉及到了保鲜成本问题,甚至配送时间都被要求以小时为单位,还要考虑到配送中出现的损耗,以及一些品类因重量原因导致的运费高价,如果将这些成本纳入到产品的整体价格中就会让产品价格缺乏竞争优势,除非你是自产自销的商家,要不然还是别碰。

 

直播带货的选品思路:

1、 亲身使用感好的产品

像薇娅这类十分注重自身口碑的大主播,在直播间销售的商品都是自己亲自试用过。无论是大主播还是小主播都应该对自己的商品负责,对用户负责,这样消费者更能信任卖家。

2、 当季流行产品

最好在直播间中选择应季的产品,比如夏天推荐空调、凉席等产品,冬天推荐保温杯、羽绒服等产品。 当然,也可以蹭一般热度进行带货,比如中秋节吃月饼、某某明星在综艺节目中推荐了哪款产品。这样在直播的时候也可以顺便提起有热度的话题,让直播间内容更丰富。

3、 高性价比的产品

用户最喜欢高性价比的产品了,要是价格和质量都十分符合用户的要求,更容易激发用户的购买欲,所以商家在挑选产品的时候一定要做好商品的背景调查,要是商品的口碑和评价都不错,商家又能拿到比较优惠的价格,用户肯定会纷纷前来抢购的。

 

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