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2020年直播带货该怎么做才赚钱?

searchgo2020-06-22抖音刷播放39
当罗永浩开始在抖音每周五直播带货,薇娅也在直播间卖火箭,直播已经越来越多地走进人们的视野中,那么有人会问了,在市场逐渐饱和的状态下,直播带货到底该怎么做才更赚钱呢?1.开播前的准备在直播

当罗永浩开始在抖音每周五直播带货,薇娅也在直播间卖火箭,直播已经越来越多地走进人们的视野中,那么有人会问了,在市场逐渐饱和的状态下,直播带货到底该怎么做才更赚钱呢?

1. 开播前的准备

在直播开始前,需要准备好直播间 、直播设备、人设、直播脚本、开播前的引流。

其中,主播的人设、直播的脚本和开播前引流是非常重要的三个要素。

主播的个性一般需要幽默、开朗,说话具有一定的专业度。这样才能给观众留下较为深刻的印象。

如果主播的人设竖立地非常出色,那么粉丝数和粘性就会随之大幅增长。此外,销售能力、选品能力、互动能力也是主播人设中的重要特点。

还需要提前准备好直播脚本,这样可以更有计划地进行直播带货,使得直播过程每一步都很清晰、条理。直播脚本包含主题、时间节点、活动环节、产品讲解和成交方案。

开播前的引流分为站内引流和站外引流,可以在直播前,到粉丝群、公众号、微博、微信群等发布直播预告,也可以提前拍摄短视频,或通过主播间的PK来引流。

直播间的标题和封面也需要给人一种深刻的印象和吸引力,为直播做好充分准备。

2. 直播中的运营

这部分主要包括三个方面:直播中的互动、销售转化环节,和直播平台需要注意的事项。

互动在直播过程中非常重要,与观众互动效果越强,观众就越容易冲动购买。

直播过程的销售转化,就在于每个环节设置的正确切换,比如先进行产品演示,再进行产品试用和专业讲解,最后通过买一赠一、限量秒杀等福利吸引大家进行购买。

要将所卖产品的亮点直播出来,这就需要具备成熟的销售技巧。

3. 直播后的复盘

直播结束后,第一时间并不是给用户发货,而是进行直播后的复盘。包含统计直播间的活跃度、直播间的转粉率、直播数据分析等。

只有每一次的认真总结,才会有下一次更好的准备,这样直播带货才会越来越完美。

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