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直播带货有哪些模式,方法和技巧?

searchgo2020-06-22抖音刷播放52
直播带货,被认为是具有千亿市场的“新蓝海”,因为和图文和视频相比较,直播带货的互动感更强,并且也更容易引发即时消费行为。那么,直播带货具有哪些模式呢?1.店铺直播主播会在直播间介绍每一款

直播带货,被认为是具有千亿市场的“新蓝海”,因为和图文和视频相比较,直播带货的互动感更强,并且也更容易引发即时消费行为。

那么,直播带货具有哪些模式呢?

1. 店铺直播

主播会在直播间介绍每一款在售产品,并结合观众区留言,进行讲解。这种模式的竞争力就是所播的产品。所以这时候,主播的亲切和专业是更重要的。

2. 基地走播

由供应链构建直播基地,主播去那儿做直播。基地会把商品准备好,主播来了就开播。

一般直播基地的灯光和装修都比较好,画质都还可以。基地还会协助主播表演“双簧”,形成一种“好货惜售”的形式,容易吸引客户下单,也容易造成客户售后退货。

这样一场直播下来往往会有很多款式,并且经过主播的筛选,会比较吸引客户,内容值得期待。

3. 产地直播模式

这种模式适用于自产自销,或者产地直销,比如卖水果,或者卖海鲜等。这种模式很简单,一看就明白,直播内容每天也都一样。

比如“丽江石榴哥”通过抖音,20分钟内卖掉价值600万的石榴。

4. 达人模式

这种模式一般一般要求主播在某个领域有非常深厚的专业知识,并且通过这种模式获得的精准粉丝,对主播的信任度更高,转化率也更高。

5. 国外代购

这种模式下,主播会在国外给粉丝带货,通常会有一定的价格差,经常一家店的库存就少,容易造成好卖的SKU被哄抢。

商品会随着镜头的变化而画面发生变化。这也是比较容易成功的一种模式。

6. 定制模式

在这种模式下,主播是自己找款,找工厂代做。

主播根据粉丝的要求,形成ODM或OEM特有的款式,并且保证了质量。

客户与主播交易成功的冲动性主要来自于对主播的信任和对款式的喜欢。并且粉丝对主播上新是有期待的。

不过这种模式操作难度比较大,门槛比较高。

7. 砍价模式

主播拿到商品后,会把商品的优缺点分析给观众听,并且告诉商品大概的价值,征询意向粉丝。然后,货主报价,主播砍价,价格协商一致后成交。

在这种模式下,主播赚取粉丝的代购费和货主的佣金。并且在直播的过程中,观众也很喜欢这种砍价哄抢的分为,也比较容易成交。

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