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直播带货背后赚钱的逻辑,你知道吗?

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在2020年,直播带货的风刮得越来越猛,各家企业纷纷切入直播赛道。在国家经济总体下行,实体经济差强人意的情况下,直播带货行业却一片欣欣向荣的场景。那么你知道直播带货为什么这么受欢迎吗?它的底层赚钱逻辑

在2020年,直播带货的风刮得越来越猛,各家企业纷纷切入直播赛道。在国家经济总体下行,实体经济差强人意的情况下,直播带货行业却一片欣欣向荣的场景。

那么你知道直播带货为什么这么受欢迎吗?它的底层赚钱逻辑是什么?

1. 直播带货可以给观众体验感

传统的网购是比较缺乏体验感的,我们在网上购物时,只能看到商品的介绍和图片,我们在整个购物过程中只能通过文字、图片和想象力来完成下单的过程,至于这个产品到底是不是真的如同描述那么好,只有买了,寄到手里才知道。

而直播带货这种形式可以呈现更复杂的信息,给消费者更大的参考价值。

主播首先会用极具冲击力的语句来描述商品,例如李佳琦的描述,“好看到要哭了”,“所有男人都会亲上去”,最后再来一句“买它!”一句直达小姐姐的内心,实现冲动购买。

此外,李佳琦还会亲自上唇演示试色,让消费者者清楚地看到试用效果。这种体验和传统的淘宝购物相比较,刺激感更强。

2. 直播带货是流量完美变现的机会。

现在,直播带货吸引了大量明星、大V,还有各种厂家,兼职主播加入了进来。

明星、大V拥有大量的粉丝基础,也就是流量,而直播带货可以把这些流量变现。对于没有那么大的粉丝量的各路小透明,也可以通过自己努力、兴趣、技能,得到不错的结果。

3. 直播带货的风还能刮多久?

我觉得,在大方向上,直播带货不会轻易消失,但是以后会出现相关行为的一些约束,或者产生内容上的多样化裂变。在主播方面,会出现大浪淘沙,长江后浪推前浪的情况。能否守住自己的一方天地,最主要的还是在直播商品上。

好的商品,客户会自觉帮你宣传扩散,长期下去是一种正向的循环;相反的,则是一次性买卖,是经不住长期考验的。

不关怎样,直播带货这一新的消费场景的出现,给一些人提供了新的消费场景。在飞速发展的时代面前,谁先抓住了用户的心理,谁就取得了先机,金钱也自然流向这些地方。

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