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揭秘:快手直播带货是否靠谱

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快手从2017年开始搞直播,一直被认为自带农村小镇“土味”气息的快手似乎与电商关联不大,所以对于快手直播带货是否靠谱,很多人是心存疑窦的。快手的直播带货能力业内人士一直是有目共睹的,2019年双11过

快手从2017年开始搞直播,一直被认为自带农村小镇“土味”气息的快手似乎与电商关联不大,所以对于快手直播带货是否靠谱,很多人是心存疑窦的。

快手的直播带货能力业内人士一直是有目共睹的,2019年双11过后,卡思数据曾联合淘宝联盟发布了《双11站外达人机构TOP榜》,在淘宝联盟统计的来自多个平台TOP50达人卖货榜中,近4成来自于快手平台,其中辛巴更是拿下了双十一天猫站外人气榜第一。

一、良好的带货基础

不少快手主播们都是在直播间边说着闲话、喊着麦,边把货成功地卖了出去,追溯这种现象背后的原因,与快手独特的内容生态、社区氛围、老铁经济有着密切的关系,而这些也正是快手直播带货的基础。

辛巴的走红,靠的是从天价打赏秒榜积累粉丝、与粉丝紧密互动树立人设,到与明星跨界合作转化流量,到电商节的流量卡点特殊时段以及大号带小号等玩法。

二、极致性价比

在快手上,主播更加主张产品的极致性价比和产品直销。从整个快手的主播属性上看,快手中有大量工厂、原产地、产业链上的主播,而他们的直播内容也与他们的属性紧紧相连。这种直接展现产品源头、产品产地的卖货方式,可以让用户对产品有直观的了解,从而提升他们对产品的好感度和忠诚度。

三、信任关系与私域流量

与抖音等平台的公域流量的分发机制不同,快手是普惠+基尼系数的社区实现去中心化的分发机制。普通个体的特定内容能获得相对应的目标用户流量,视频推荐更分散,下沉,更容易沉淀私域流量,私域流量的价值在于推动目标粉丝的精准度与信任度,而信任关系则能推动高效的转化。

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