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直播带货或是未来销售新渠道

searchgo2020-06-20抖音刷播放56
网络直播已经进入了电商直播时代,捧红了薇娅、李佳琪等头部主播,而罗永浩、董明珠以及刘涛等大咖的入局,更是让直播带货进入大众的视野。网络直播其实已经火了一些年了,有观点认为直播带货就是十几年前的电视购物

网络直播已经进入了电商直播时代,捧红了薇娅、李佳琪等头部主播,而罗永浩、董明珠以及刘涛等大咖的入局,更是让直播带货进入大众的视野。

网络直播其实已经火了一些年了,有观点认为直播带货就是十几年前的电视购物,其实是大有不同的。直播带货是互联网时代的产物,直播平台具有超强的互动性,收看直播的的用户大多是年轻群体,而电视购物是无法互动的,且用户偏向中老年人,所以直播带货和电视购物时不同的营销方式。

而且直播带货的收费模式多样化,一般分为按次收费、服务费+佣金、纯佣三种模式,让想要入局的商家拥有更多选择。

一、按次定价

这种模式简单来说就是主播带货一次多少钱,适合做传统的品牌曝光,主播根据品牌主的需求制作短视频发布在平台上,操作难度较低,靠自身的粉丝流量帮助品牌主做品牌宣传。所以更适合大品牌选择,中小企业不建议选择。

二、坑位费+佣金

坑位费就是有一个基础的收费标准,佣金比例大多在10%-30%之间。这种模式一般都是企业自身产品在包装、销量上存在一些问题,需要第三方公司帮忙优化,因此坑位费中有一层是优化产品、主播制作视频、分发推广的费用。

三、纯佣模式

纯佣模式对店铺有一定的需求,例如纯佣只接受淘宝链接,店铺综合评分在4.6分/4.8分以上,产品价格必须是全网最低价,同时还需要有一定的基础销量。

纯佣带货目前业内设置的佣金比例较高,均在30%以上,有些甚至会五五分成或三七分成,所以高毛利高消耗的产品相对比较合适,主要集中在美食、美妆类。

直播带货在今年疫情的影响下以直播+电商的带货模式引来了前所未有的发展机遇,未来必将是一种主流的销售新渠道,卖货难的实体企业需要抓住这个机会解决困局。

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