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怎么看待直播带货,它真的只是电商平台的噱头吗?

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今年年初直播带货火的一塌糊涂,直播带货为什么会这么火?4月28日,钟南山直播带货累计超过258万人次观看,成交额103万元,为了什么?5月1日,四位央视主播,康辉、朱广权、尼格买提、撒贝宁罕见合体。一

今年年初直播带货火的一塌糊涂,直播带货为什么会这么火?

4月28日,钟南山直播带货累计超过258万人次观看,成交额103万元,为了什么?

5月1日,四位央视主播,康辉、朱广权、尼格买提、撒贝宁罕见合体。一场3小时的直播,吸引了1600多万观众,卖货销售额更是超过5亿,央视国家顶级平台“沦”为电商平台,为什么?

5月14日,直播新人主播刘涛带货1.48亿!首场观看人数超2100万,追平李佳琦、薇娅,而充满综艺感的内容与沉浸式场景带货模式也算是新的探索。

5月17日,陈赫直播,首秀卖出8000万。

5月27日,京东零售与快手达成战略合作,共同打造短视频直播电商新生态。

很多人将直播带货的风靡归结为今年的特殊情况,其实,这种看法并不是全面的。

直播带货是新电商行业发展的必然,只是在今年这样一个特殊时期得到了引爆而已。因为所谓的直播带货其实就是将传统线下实体店正在做的以及还没有做的都做了而已,这其实是一个线上和线下打通的过程,它是新零售的重要组成部分。

直播带货是新零售的前奏:

直播带货除了对商品进行更加真实和全面的包装和推介之外,它带来的更多的是线上和线下鸿沟的消弭,还有对线上和线下进行的全新改造。

正是因为如此,如果我们仅仅只是把直播带货看成是电商的一种,其实是有些太过简单和武断了。

1.直播带货是新零售的实践

有人将人、货、场三种元素的重构看成是新零售;有人将线上和线下的打通看成是新零售;有人将对B端的深度赋能看成是新零售……对于新零售的不同理解,我们看到了不同类型的新零售物种的出现。

直播带货的风靡,同样是建立在人们对于新零售的深度理解的基础之上的。同以往人们对于新零售的实践不同,这次的直播带货并没有真正抛开电商,甚至还有人将直播带货就看成是直播电商。这其实让新零售的落地和实践有了一定的基础,不再是建构在全新技术、全新模式之上的虚无缥缈的存在。

当直播带货有了生长的土壤之后,我们看到的是它不仅仅只是改变电商平台,线下实体店、上游生产商等诸多领域都可以与直播带货结合起来。

直播带货的这种深度而又全面的方式,是其他类型的新零售物种无法比拟的。它既串联起来了传统电商,又涉及到了传统的生产型企业,这其实正是新零售为我们描绘的美好蓝图。

因为新零售所改造的并不仅仅只是传统的电商平台,上游的生产厂商和供应商都是新零售改造的对象。从这个角度来看,直播带货的背后其实是对新零售的落地和实践。

2.直播带货深度优化是关键

直播带货仅仅只是一个开始,它的目的其实是打开一个切入点,让人们看到新零售的甜头,后续再对商家和上游生产厂商进行更加深度和全面的改造。

直播带货之后的深度改造,才是关键所在,它才是真正可以给行业发展带来深度而又全面的发展和改变的地方。

我们现在看到的直播带货对于互联网卖家和传统生产厂商的营销、推广,甚至生产方式的改变仅仅只是一个开始。未来,互联网卖家和传统生产厂家的数字化的升级和改造才是关键所在。

当直播带货开始风靡的时候,很多人其实是并不看好的,甚至还有一些人将直播带货看成是电商平台的新噱头。对于直播带货的这种简单、片面的理解,并不利于它的长久发展。

站在新零售的角度来看到直播带货,并且寻找直播带货未来的发展新路子,才是直播带货真正可以摆脱电商的陷阱,进入到新零售的发展轨道。

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