老陈自媒体

您现在的位置是:首页 > 抖音刷播放 > 正文

抖音刷播放

直播带货,是怎样做到让用户买买买的?

searchgo2020-06-19抖音刷播放43
随着互联网红利的逐渐消失,电商运营成本不断提高,品牌不断寻找新的触达客户的渠道。这时候,你可能注意到,由“李佳琦”和“薇娅”主导的直播带货异军突起,不断吸引人群进行购买。本文就来给大家揭秘一下。一,什

随着互联网红利的逐渐消失,电商运营成本不断提高,品牌不断寻找新的触达客户的渠道。这时候,你可能注意到,由“李佳琦”和“薇娅”主导的直播带货异军突起,不断吸引人群进行购买。本文就来给大家揭秘一下。

一,什么是直播带货

就拿淘宝来说,只用了短短两年时间,就从零做到了千亿规模。直播成为用户和产品的新的触达渠道,主播把产品和用户相连接,以更快,更精准,更节约的方式的方式达成交易与品牌宣传。

二,直播带货为什么这么火爆?

线下消费时,你会看到,如果有一些人围在一个摊位前,很火爆,那么就会有越来越多的人加入进来,成为“冲动消费者”。

曾经的电商购物就是这样,现在的直播带货,只是基于电商购物的升级版。

主播通过福利、互动、优惠以及一些过往粉丝的评论区刷屏让新进来的观众融入到这一个购物场景中,形成一个集体。在这个集体中,主播是关键意见领袖,通过一些介绍和互动来弱化同类竞品的竞争力,诱导群体进行购买,形成“冲动消费”。

对于很多观众来说,除了直播购物具有的“冲动性、即时性、决策时间短”等特性外,更重要的是,对主播的一种强烈的认同感。直播带货比起传统的电商,更加符合人的“感性消费”需求,让冰冷的购物关系外又加了一层温度,多了一些期待,这也是为什么直播带货如此火爆的其中之一原因。

三,直播中涉及到的角色

1. 品牌方

现在推广成本越来越高,电商带货有助于帮助品牌方在新品上市时,拉取第一波用户,也可以用来清库存。

其次,品牌还可以用直播带货来拉高店铺的评分,用一部分产品的亏损来拉高整个店铺的评分。而且直播可以请主播,也可以老板自己上场带货,效果都挺不错。

2.链接方:主播

主播是品牌和用户之间的桥梁,主播可以通过用户对自己的信任以及用户的数量和品牌砍价,获得更低的折扣,这样用户就能用更低的价格购买到优质的产品。

3.用户

主播如果有严格的选品过程,产品品质不差,用户使用了优质的产品,会更信任主播,并介绍给身边的朋友,加强购买,形成一个良性循环。

深圳乐抖文化传媒有限公司是一家集电商直播(淘宝直播,天猫直播,拼多多直播等)、短视频平台代运营(抖音代运营、微时代运营、快手代运营等)、IP网红孵化等核心业务为一体的大型公司。

乐抖传媒拥有经验丰富的专业短视频打造团队,融合短视频+直播+社群三位一体,形成电商直播运营全生态闭环,打通直播电商落地最后一公里。在传统图文向视频演变的互联网大潮中,帮助商家与企业赶在时代的前列,实现流量高效变现,创收万亿!

发表评论

评论列表

  • 这篇文章还没有收到评论,赶紧来抢沙发吧~